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贵州茅台财务状况和经营成果分析 樊佳斐 财务状况和经营成果分析  白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一，有茅台酒、五粮液、汾酒、泸州老窖、西凤酒、洋河大曲等。 贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。 公司的法定中英文名称： 贵州茅台酒股份有限公司 Kweichow Moutai Co.,Ltd. 公司法定代表人：袁国仁 注册地址:贵州省仁怀市茅台镇 注册资本：530，000，000 公司股票上市交易所为：上海证券交易所 股票简称：贵州茅台 股票代码：600519 企业法人营业执照注册号：5200001205870 公司首次注册日期：1999 年11 月20 日 公司上市时间:2001年08月27日 公司实际控制人：贵州省人民政府 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 前十名股东持股情况 　目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。 公司介绍 公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。同时涉足餐饮，住宿，旅游，运输服务，进出口贸易业务等。  Contents 盈利能力分析 从该表中可以看出，该公司11年比10年，营业收入增涨了58.19%,利润总额上涨了72.12%,总资产上涨了36.78%,净资产上涨了35.83%。这说明贵州茅台股份有限公司的规模在扩大，企业的竞争优势明显，而且销售状况良好，市场发展前景较好。 盈利能力分析 盈利能力分析 盈利能力分析 偿债能力分析 偿债能力分析 偿债能力分析 偿债能力分析 营运能力分析 营运能力分析 营运能力分析 营运能力分析 贵州茅台内部分析（第二部分） ———国酒茅台的SWOT分析 贵州茅台的SWOT分析 贵州茅台的历史重现 历史悠久 《史记》载,西汉时,鄱阳令唐蒙出使南越,得取赤水河名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降,经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、“茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精品。 贵州茅台的品牌效应 优良品质 国际见证 1915年,在旧金山举办的巴拿马万国博览会上,经各国评委反复比较、品评,一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”,并授予金奖，自此,茅台名扬海外。 贵州茅台的改变之道 市场重新定位 二、调整策略 三、调整定位 渠道创新： 地域拓展 事实证明，茅台渠道策略的转变是有效而且成功的。这种独特的销售方式让茅台的利润从2000年的3.9亿元增长到2006年的35.3亿元，提升近10倍。目前，茅台在全国已有600多家专卖店。 创新的销售渠道模式，不仅及时的满足了白酒消费者的需求，同时进一步拓展了茅台“国酒”的市场并将“茅台”这一品牌深入人心，使茅台立于白酒行业的不败之地。 这也是贵州茅台利用市场机会在战略上的成功之处。 贵州茅台 市场战略 竞争战略 茅台运用了其独特的历史文化，以及地域优势将其品牌定位为国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连, “国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位, 它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观; “绿色”代表消费趋势, 绿色即意味着对健康有利；“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略；“世界上