YL医药公司销售部门组织结构现状、问题和改进建议.pdfVIP

万方数据 YL 医药公司销售部门组织结构现状、问题与改进建议 摘 要 YL 医药公司是一家有着二十年历史的家族企业。YL 医药公司凭借一款自主研发的心脑血管 类中药产品而立足中国的医药市场，在二十年的历史当中 YL 医药公司共经历了无数次战略抉择 和调整。同时伴随而来的是不同阶段的组织结构。 本文在展开分析与建议之前，首先综合性的介绍了一下目前所涉及的理论界的一些经典理 论，这些理论包括组织战略理论、组织结构理论、营销渠道理论、组织变革以及组织结构追随战 略。希冀这些里理论能够为现实中的 YL 医药企业把脉治病，通过在理论和现实情况相结合下的 分析，得出 YL 医药企业未来销售组织结构的演变方向。本文对 YL 医药企业自 1998 年以来到如 今的五次组织结构调整做了综合的分析，试图通过分析每一次的销售组织结构调整进而挖掘出企 业内部的战略调整方向，同时试图找出战略的调整是如何对 YL 医药公司的销售组织结构进行的 深远影响。通过把脉公司战略动向，为未来 YL医药公司的销售组织结构发展方向给出自己的建 议和方向 本文在调研方法中使用的调研方法——访谈法。通过对访谈的数据收集，整理和分析，发现 YL 医药公司在销售组织结构中存在的问题，并且根据前面的组织战略理论，在顺承企业组织结 构的同时，考虑企业自身情况的前提下结合企业的战略方向，提出了谨慎而科学的销售组织结构 变更建议。 本建议是运用科学的思维和操作方法给出的一个改进方向。考虑到现实情况是不可能存在着 一种完美的销售组织结构，本文在给出的改进方向虽然还是有着其天然的不足的地方，但是就企 业的战略与组织现状来看，新的销售组织结构图仍旧代表了 YL 医药企业销售组织结构未来的发 展方向。 关键词：组织结构，战略，医药，销售组织 万方数据 PROPOSAL ON HOW TO IMPROVE THE ORGANIZATIONAL STRUCTURE IN THE SALES DEPARTMENT OF YL PHARMACEUTICAL COMPANY ABSTRACT YL pharmaceutical company is a family business that has a history of nearly two decades. The pharmaceutical company succeeded in Chinas pharmaceutical market, by virtue of an independent research and development of cardiovascular and cerebrovascular Chinese Herbal products. In the past two decades, YL has experienced numerous strategic choices and adjustments, accompanying the different organizational structure in different stages. This current study first summarized the classical theories including the theory of organizationa