国内洗涤用品零售市场及其对生产的影响.pdfVIP

洗涤用品是一类典型的快速 消费品的品牌的持久力以不断推 清洁产品和香皂、沐浴露等洗涤 (Fast Consumer 消费品 Moving 出新创意为特点。简单地讲，快速 类产品增长率排名居快速消费品 Goods，简称FMcG)。快速消费品消费品的营销可以用一个公式来 市场前列。这显示，国内洗涤用品 最易理解共同特征是，消费者在 概括：快速消费品=基本的行业 市场的结构调整趋势正在深入进 市场上高频次地重复性购买并消 规则+更多的细节关注+创新的 行，随着居民消费需求的主流向 耗此类产品。快速消费品市场有 产品概念+长期性品牌维护。 提升生活质量演进，传统的衣物 三个基本特点：①消费便利性：消 洗涤剂已经进入市场成熟期，家 费者习惯于就近购买；②即兴采 一、国内洗涤用品零售市场基 居用清洁产品和个人清洁护理产 购：消费者购物时容易受到卖场 本格局 品仍有可为。 气氛和产品包装、价格、卖点的影 AC尼尔森的“2005放眼中国 根据对快速消费品按品类进 响产生购买欲望：③品牌忠诚度 市场”报告是该公司对2004年中行的全国性监测，2004年洗发水 不高：消费者容易在同类产品中 国零售市场关键数据的总结。报 零售额仅次于碳酸／运动饮料。 转换不同的品牌。这些特征决定 告显示．2004年在全球主要的零值得注意的是，2004年洗发水市 了消费者实施快速消费品购买行 售市场萎靡徘徊的时候，中国主 场有所缩水，销售额较上一年下 为时的特点是：简单、迅速、；中动、 要快速消费品品类的零售总额同 降3％，在连续两年成为增长最快 感性。 比增长了5％左右，市场表现明显 的品类之一后，其市场表现出现 相对于耐用消费品而言，消 优于全球其他大多数主要经济体。 逆转。衣物洗涤剂销售形势基本 费者对快速消费品的敏感度不高． 1．市场规模 稳定，在快速消费品各品类中继 产品质量不易为销售者直接感受 基于对全国城市和城镇进行 续进入排名前5位。 和判断，对消费者的二次购买行 的权威市场调查，2004年衣物洗2．价格表现 为和品牌忠诚度有决定性的影响。 涤剂的零售总额与2003年相比基 根据零售市场跟踪调查，全 如购买洗衣粉时．消费者往往购 本持平．较2002年则有小幅下降； 国16个品类的非食品类快速消费 买和使用不同的产品和品牌，容 香皂和沐浴露零售额在2003年增品中，2004年有11个品类的平均 易喜新厌旧．购买心理捉摸不定。 幅较大的基础上，再次增长10％ 价格水平出现下降，最大降幅达 快速消费品不象IT或者电子产品 以上；硬表面清洗剂等其他家居 9％。2004年价格上涨的品类按涨 那样，可以不断通过提升技术、附 清洁产品市场仍在高速成长， 幅排序依次为洗面奶、刀片、洗发 加新功能实现真正的改变。快速 2004年年增长率接近15％。家居水、剃须刀和衣物洗涤剂，其中衣 CH／^舱圈髓匠盈匿圈压五殛圜舀圜譬盈 37 万方数据 中国洗涤用品I业 ?”“ C H J N ^ ■■综述 中国洗涤用品z业 物洗涤剂的价格出现近几年来难 价格、产品包装、广告影响、促销 的洗涤用品市场正变得更加成熟、 得一见的涨势，平均价格较2003手段、友人推荐。对产品功能则侧 更加活跃。营销方式和产品包装 年微幅上涨l％。随着家居清洁产 重于产品气味、溶解性能、去污 不断出新，产品细分不断深入，新 品市场规模的扩大，生产成本管 力、易于漂洗、不伤手、不损害衣 的品牌不断进入市场。受市场竞 理取得成效．市场竞争日趋激烈， 物、增白护色功能等方面，浓缩 争的强力推动，产品品质提升、产 价格战也愈演愈烈，市场平均零