创新与技术商业化商业模式的设计架构创.ppt

下载摆渡 下载摆渡 創新與技術商業化 Diagram of the Critical Elements of the New Product Development process 影響技術與產品開發成功的重要因素 如何促動市場需求或與市場需求相結合 新產品開發程序與專案管理 如何確定後續商業化的可行性與爭取持續的資金投入 產品驗證 (α Test) 產品測試 (β Test) 新技術商業化的過程 構想階段：將技術與市場結合起來，發掘技術潛在的市場商機，並形成技術商品化的構想。 推廣促銷前述技術商品化的構想，引發興趣與支持，並進而獲取進一步商業化所需要的各項資源。 育成階段：進行商業化之可行性分析，將新技術或新產品原型構想開發出來。 為技術展示調動資源， 完成產品原型，並進行各項零件與工程可行性的測試（α測試） 展示階段：進行推廣與示範，以爭取進一步改進新技術產品以及開發製程所需要的資源 。（β測試） 與市場關係人緊密合作，調動市場要素，為進佔市場做好準備。 推廣階段：爭取市場關鍵顧客的支持，進行市場可行性的測試，以展現市場效益。 選擇適當的經營模式，並獲得經營所需要的資源與展開行動。 衍生階段：持續開發新技術與推動衍生產品，並擴大營運規模，以確保新技術商品化的最終成功。 影響技術商業化成功之重要因素(IBM實驗室的經驗) 技術的知曉性 技術與現有產品線之關係 技術可行性與市場風險 技術成長曲線所可能帶動的市場潛力 推動技術商業化的有力人士 競爭因素與合作聯盟 菲利浦電子推動技術商業化的經驗 實驗式的研究經費有2/3將由各產品事業部門來支付，只有1/3來自於總公司的直接編列。 設置業務發展長（CDO）的新職務，進駐到菲利浦的全球實驗室中。 發展市場導向的研發績效評估指標，採取以產品的市場獲利機會大小做為研發經費配置的主要依據。 技術創新成果的三種商業化戰略 為企業內各事業部所使用； 對外出售或技術授權； 使用技術創新成果來開發新事業。 Lucent 設立NVGs的案例如何將Bell Lab 研究成果商業化 貝爾實驗室（Bell Labs）曾經是美國最重要的工業科技研究重鎮，它不但發明電晶體等重要科技，同時也產生了許多位的諾貝爾獎得主。在1980年代ATT解體後，長途電話部門獨立成為Lucent Technologies，並接收貝爾實驗室大部分的研究人員與資產。 Lucent Technologies為使貝爾實驗室（Bell Labs）的研發成果能夠充分的被利用，因此成立新事業開發部（New Ventures Groups, NVGs）。 NVGs的功能Creating New Ventures out of Internal Technologies 當實驗室的研發成果無法為公司內其他事業部所採用，這時NVGs就會介入於評估新技術的潛在市場價值，並協助推動技術商業化。 Lucent Technologies設置NVGs的目的，就是為使研發成果的價值能夠最大化，不但有助於公司經由新事業開發擴大市場領域，同時也可增加技術的市場價值，提升研發成果的投資報酬率。因此Lucent Technologies的NVGs兼具企業風險投資（Corporate VC）追求的策略目的以及專業風險投資（Private VC）追求的財務目的。 Lucent Technologies的NVGs基本上是一種企業內的專業風險投資機構，採取獨立於其他事業部的運作方式，設置目的是擴大貝爾實驗室（Bell Labs）研發成果的市場價值，促使企業內部研發成果能夠被充分的商業化利用，因此在組織內的定位類似技術行銷、新事業育成、以及風險投資的角色。 NGVs的四階段運作模式 可行性評估階段（initial evaluation phase）： 這一階段的投入金額一般不超過10萬美金，運作時間大約在三個月以內，主要目的是為進一步判斷這項技術是否具有商業化的可行性。 市場驗證階段（market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內，時間以不超過一年為原則，主要工作是發展商業模式（business model），完成產品開發與工程驗證（αsite test），以及進行相關的市場測試（βsite test）。 產品上市與市場發展階段（business commercialization phase）：NVGs需要在這一階段使新事業能夠在市場上立足，成長獲利，或者創造新事業的市場價值。由於這一階段的發展時間最長，需要的資金最大，投入的經營人力也最多。因此，NVGs也會採取策略聯盟手段，彈性引進外部資金與經營人力，不但增加新事業成功的機會，同時也可降低失敗的風險。 回收