80后奢侈品消费动机和引导研究.pdfVIP

中文摘要 近年来，中国已经步入奢侈品购买大国的行列，中国奢侈品消费群体的年轻 化，也成为了热议的一个话题。据相关调查，中国的 80 后成为奢侈品主要的消 费群之一，对于奢侈品品牌商来说，他们是“理想消费者”。 本论文首先结合国内外学者的研究成果及文献查阅，介绍了奢侈品及消费动 机的相关理论。在此基础上,分析了中国奢侈品的发展现状、80 后的消费特点和 消费倾向以及中国奢侈品市场的发展趋势。 在对 80 后奢侈品消费动机的调研中，本论文主要采用深度访谈的方式，对 于 80 后的消费心理进行真实的呈现。研究对象是来自中国一线城市及海外有过 奢侈品购买经历的 80 后消费者。访谈主要从五个方面的内容来进行，分别是： 对奢侈品的认识、奢侈品的购买动机、奢侈品购买方式及渠道、奢侈品购买理性 自评、对中国本土品牌的认识等。并针对调研结果中 80 后消费者在奢侈品消费 方面存在的问题，分别给予媒体、奢侈品企业、国有品牌企业等其引导 80 后进 行理性消费的建议。 论文的创新点，即对 80 后奢侈品消费行为与购买动机分析结果的应用。其 研究结果所得，不应仅局限于让奢侈品企业依此制定营销策略迎合市场，更应以 此提倡、引导奢侈品消费者理性消费，建立正确的消费观，且让国有品