薛华-打造饲料企业核心竞争力.pdfVIP

打造饲料企业的核心竞争力 新形势下我们的思考 薛 华 广东海大集团有限公司 一、行业竞争分析 一、行业竞争分析 海纳百川 有容乃大 引 言 06年是饲料行业艰难的一年，禽流感、猪热病、孔 雀石绿、多宝鱼事件刺激着饲料业、养殖业本已脆弱的 神经，鸡鸭猪鱼价格长年低迷，饲料原料价格高涨，使 大多数饲料企业、养殖户在亏损的边缘苦苦挣扎。中国 饲料行业在经历连续二十多年的稳步增长之后，第一次 出现了负增长，饲料企业都将接受严冬的考验 海纳百川 有容乃大 饲料行业一些特征更加明显： 微利化加剧。产能日益过剩，行业利润继续下滑， 短期内一大批企业将失去赢利能力 追求更大规模。同质化竞争下的唯一策略是靠规模 维持生存，几乎所有企业都在追求规模扩大，大企 业集团表现更为突出，结果出现销量在快速增加， 而利润率和绝对利润却逐年下降的局面。事实上， 规模扩大并不一定能挽救企业，做大不一定做强 更多企业进行产业一体化的发展 海纳百川 有容乃大 目前国内饲料企业状况： - 截至2005年底，配合饲料企业数量约1万家， 单个企业实际平均年销售不到8000吨。而前 10名企业销量达1800万吨，占18.3%，前50名 的企业销量占35% 。可以看出，真正具有竞 争能力的饲料企业全国范围内也就数百家而 已。依照目前发展趋势，短期内5%的企业可 能占总产量的80%以上 海纳百川 有容乃大 两种商业模式 产业链一体化模式 -这种模式注重于产业链一条龙的垂直管理。完整的链条是从 种子粮食提供种苗提供饲料回收畜产品加工 厨房。无缝地把种植业、饲料业、养殖业整个产业链整合在一 起，消灭了各个环节之间巨大的交易成本，从而巩固了自己的 利润，同时也保证了自己的收入。全球前十大的企业大部分是 一体化运作模式，国内最成功的是温氏集团，它采取提供种 苗提供饲料回收鸡、猪的产业链模式，仅仅只整合了养 殖和饲料这两个环节就取得了巨大的优势 单纯的饲料经营模式 -绝大多数饲料企业是这种经营模式，原因是大多数企业还不 具备走产业链延伸的能力 海纳百川 有容乃大 产业竞争中出现的问题 - 随着规模越来越大，企业利润却越来越少，垄断而无利 分析 - 透过对行业竞争格局的分析，我们发现不管是优势企业 或中小企业，企业战略、产品战略、市场拓展和营销模 式都呈现出惊人的同质化，当大家都朝一个方向去努 力，当整个饲料行业中企业的竞争没有大的差异时，养 殖户就只能在价格上做选择，最后的结果是满盘皆输 产业竞争中问题的本质 核心竞争力的缺乏—→只有战术而没有战略 海纳百川 有容乃大 - 养殖业一直在变化、社会的需求一直在变 化、产业的竞争趋势也一直在变化，惟一能 适应变化的，是企业的机制、是企业的知识 技能体系与企业独特的文化，这是竞争优势 的源泉 核心竞争力 海纳百川 有容乃大 什么是核心竞争力？ 核心竞争力就是能够使企业不断为客户创 造价值的集体学习能力。核心竞争力是为 养殖户创造价值的能力而不是相比对手的 优势，是企业内部集体学习的能力而不是 外在资源的强大，是企业内人的能力而不 是物或资产 海纳百川 有容乃大 饲料企业的竞争是围绕养殖户在“价值创造能力”上 的竞争 竞争的本质是养殖户之间的竞争 制造出最优性价比的饲料，只是饲料企业必须具备的 最基本的能力。而具有好的产品，并不能保证养殖户 就能获得价值 就中国养殖的现状和发展趋势，饲料企业下一步必须 担负起更大的责任，是否能够给养殖户提供一整套解 决方案，从苗种、养殖技术、病害防疫、养殖模式、 健康环保整个养殖流程提供支撑，这将成为饲料企业 能否获得持续发展的关键 海纳百川 有容乃大 统观目前整个饲料行业，绝大多数企业都定位为制 造型企业，这是以企业内在资源为主导的思维，是 和以养殖户为主导、为客户创造价值相背离的 在