TTGM公司进入俄罗斯市场营销策略研究.pdf

摘要 摘要 随着全球经济一体化的发展和中国市场经济的不断完善，以及国际跨国公 司逐步进入中国市场，越来越多的国内企业意识到开拓国际市场的重要性和必 要性，并不断进行着探索和尝试。在探索的过程中，企业逐渐认识到产品进入 国际市场时是否能够采取正确的营销战略至关重要。因此，讨论中国企业进入 国际市场的营销战略具有重要的现实意义。目前关于中国企业进入国际市场的 营销战略研究还刚刚起步，特别是中国的民营企业如何进入国际市场的研究更 为少见。 本研究以TTGM公司进入俄罗斯石油管材市场为例，尝试探讨产品进入国 际市场的营销战略问题。本文首先介绍了市场营销战略的主要概念、特征、原 则和内容，回顾了市场营销战略理论，归纳并梳理了主要市场营销战略，包括 市场细分战略、市场定位战略、品牌战略、国际化营销战略和差异化营销战略； 之后，在介绍国外国内石油管材市场概况的基础上，运用案例研究法对TTGM 公司进入俄罗斯石油管材市场进行了分析，讨论了TTGM公司的营销战略选择 和营销组合策略。 在理论回顾和案例分析的基础上，本研究发现，首先，中国企业在进入国 际市场时应对该市场进行竞争分析，例如通过SWOT和波特“五力”模型的分析， TTGM公司发现进入俄罗斯市场的优势大于劣势，机遇大于威胁，竞争强度在 可接受范围内，因此决定进入俄罗斯市场；其次，企业需要根据本公司状况和 国际市场状况选择合适的营销战略，TTGM公司成功进入俄罗斯市场的关键就 在于正确的营销战略选择，该公司从市场细分和目标市场营销战略、品牌营销 战略、国际营销战略和差异化营销战略出发，从中选择最适合该公司的营销战 略；再次，在营销战略选择的基础上企业应通过适当的途径进行营销战略实施， 提出TTGM公司从市场营销组合策略的产品策略、分销策略、定价策略和促销 策略四个方面具体落实营销战略。 关键词：营销战略 国际化营销战略 营销组合策略 Abstract Abstract With andthe ofChinasmarket globalization well嬲 development economy．as international multinationals theChinese andmore graduallyentering market，more domestic the enterprises internationalmarketbecomeawareofthe exploring and importance inthe the necessity,and constantlyengagedexploration．Inprocess of has to come toenterthe exploring，business international gradually products marketwhenitcan acorrect is as adopt a