《采购员管理技能培训-鲁鹏老师-kttuan》.docVIP

采购员管理技能培训课程提纲 主讲：鲁鹏 【课程背景】 现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？ 提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。 【课程目的】 如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。 【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。 【课程时间】一天（6H） 【课程大纲】 第一部分：采购员职业定位与采购计划 1、采购员的工作界定 2、采购员的工作定位 3、采购员的工作特点 4、采购员与经理、供应商 5、理想与现实之间的采购员 6、采购员的工作内容及知识、技能要求 7、采购计划的编制流程8、影响采购计划编制的原因9、MRP与采购计划的编制 案例：采购制度与采购管理 案例：采购人员甄选 案例：采购员日程安排与计划 案例：采购计划失误如何处理 案例：特急订单如何进行采购计划变更 第二部分：?供应商的管理采购产品验证 1、适时的交货时间2、适时的交货质量3、适时的交货地点4、适时的交货数量5、适时的交货价格6、供应商的调查7、供应商的评估8、供应商的开发 9、采购验收制度10、采购收料的作业方法11、采购验收的作业流程与要点 案例：采购信息与验收流程如何对接第三部分：弹性采购与采购成本控制1、掌握集中与个别采购方法2、集中采购的作业方法3、采购成本的构成 4、传统的采购成本控制方法5、现代的采购成本控制方法6、采购成本控制策略 案例：A类产品是如何弹性采购 案例：BC类产品如何进行采购评估 案例：集中与分散采购 案例：沃尔玛采购平台成本量化指标 第四部分：采购质量控制与采购风险防范? 1、物料质量的层次及构成2、采购质量控制的原则及流程3、采购质量控制标准的制定4、采购质量控制的实施5、采购合同的构成及主要条款6、采购合同的谈判7、采购合同的签订8、采购合同的管理 9、采购风险类型 10、采购风险控制 案例：采购风险防范与风险考核 案例：采购质量附件条款 案例：采购质量辅导 案例：基于质量保证的采购系统 案例：ECN变更后的采购质量与采购风险 第五部分：问题答疑