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ZAMAⅡ梵谷水郡——荷兰生活方式体验 类型：公关+体验营销 目的：借活动体验荷兰风情，宣扬楼盘 目标客户群：中、高端客户 5月28日，由首创阳光房地产开发有限公司主办，荷兰国家旅游局协办，金网络房地产经纪公司、《全明星》杂志社联合承办的“浪漫荷兰·情系梵谷”ZAMAⅡ梵谷水郡荷兰生活月系列体验式活动在梵谷水郡现场正式启动。 梵谷水郡以荷兰浪漫风情为蓝本，构筑起的一个纯正荷兰式生活空间，区域内建有亚洲最大的城市公园朝阳公园、市内唯一的大型湿地性公园、京城最为著名的城市水系亮马河→西坝河以及四环、五环绿化带，共同构成了城市内罕有的绿色生态绿洲，力求在喧嚣的城里中圈出一块与自然串联的领地。 本次系列活动中，荷兰国家旅游局专程自荷兰本土空运过来饱满的郁金香花球、精致的雕花木鞋、典藏版弗兰德派古典音乐CD，并由大使馆主厨特别烹制了精美的荷式奶酪，作为中荷友好文化交流的信物，赠送给梵谷水郡的业主朋友们。 策略分析 ZAMAⅡ梵谷水郡借此次体验活动让业主品味了浪漫的荷兰风情，让客户身临其境自已去说好，无形中增强了项目的高雅品味，提升了项目的价值，有效的借助“公关+体验”复合营销策略达到了宣传目的。体验营销本身就是对自身产品的自信，体验营销需要开发商的实力和项目确实有特色，否则，可能会弄巧成拙。 澳洲康都——全面发起“康都新生活运动” 2004年3月7日，位于东北板块的“澳洲康都”宣告全面发起“康都新生活运动”。在当日上午，在“澳洲康都”售楼处隆重举办了“新生活运动”的启动仪式。在启动仪式上，建设部中国住宅及房地产研究会、北京市卫生局社区卫生协会、北京儿童艺术剧院股份有限公司分别向“澳洲康都”颁发了“中国亲情住宅试点小区”、“社区健康全科医疗管理中心试点小区”、“儿童艺术社区实验基地”牌匾；“澳洲康都”还和全透明的至尊宝宝幼儿园及朝师附小、日坛小学等知名教育机构正式签订了合作协议。 亲情、教育、医疗是澳洲康都“康都新生活运动”的三张压轴牌。 1、亲情 此次启动的“康都新生活运动”就是要营造一种富有时代气息的新型的家庭关系。一方面，在住宅设计上，“澳洲康都”专门为老年人量身推出了两栋老龄公寓，使两代人能够毗邻而居，既可以相互照顾，又拥有相对独立的生活空间。另一方面，在配套设施上，澳洲康都为老龄公寓营造了幽静宜人的环境，特别是社区健康全科医疗中心将为老年人提供体贴入微的医疗保健服务：如每层设置护士站、拥有大空间医用电梯等，免除子女的后顾之忧，充分体现出对父母的孝心和关心。 2、教育 教育环境是目前楼盘竞争的重要卖点。“澳洲康都”与至尊宝宝幼儿园，以及和临近社区的著名的日坛小学、朝师附小合作，与其它楼盘相比，澳洲康都的做法颇具新意。此外，北京儿童艺术剧院股份有限公司指定“澳洲康都”为其首个“儿童艺术社区试验基地”，不难想象，“澳洲康都”将会成为孩子的智力开发和才艺培养的摇篮。 3、医疗 “澳洲康都”特别引进的社区健康全科医疗管理中心是北京市社区卫生协会授权设立的北京市第一家社区医疗机构，除提供看病就医等常规医疗服务之外，还提供医疗保健、家庭体检等特色服务，通过定期为业主进行健康检查，建立个人健康档案，使每一位业主都能随时掌握自己的健康状况，保证以充沛的精神和强健的体魄投身事业和生活。 策略分析 “澳洲康都”的“康都新生活运动”通过全面改善医疗卫生、教育环境等软件配套，来宣扬一种“因爱而居”的新的社区文化，通过增进人与自然的交流、家庭交流、邻里交流，在小区内营造一种温馨、文明的家庭氛围和邻里氛围，体现人文关怀，使”澳洲康都”真正成为业主的精神家园。这是此项目能够取得优异销售业绩的关键所在。鉴于此，值得开发商注意的是：随着楼盘位置、价位、规划设计、配套等硬件设施的不断升级，许多以往的新卖点已成为基本的配置，楼盘之间的比拼越来越演化为软件的竞争。住宅的软件升级最基本的体现是物业管理、人性化的户型设计等方面，规划设计所创造的内部和外部环境要适合人居住，日常便民的公共建筑，如会所、健身设施等要齐全，另外一些方面如空调机位、电源开关、家具摆放等都更要符合居住需求。 宝星国际——制造儿时浪漫 类型：情感营销 目的：拉近与目标客户的距离，营造小区生活氛围 目标客户群：中端客户群 从11月初开始，宝星国际将举行名为“七十年代生人”的活动。 对于“七十年代生人”，主办方打出了亲切诙谐的号召：你小时候看的第一部古装武侠剧是《射雕英雄传》吗？你小时候有过排着长队爆爆米花的经历吗？你小时候是不是最渴望拥有一整套装在盒子里的《十万个为什么》？如果以上答案都是“是”的话，那么你就是一名不折不扣的“七十年代生人”。 宝星园在活动中提供了丰富多彩的内容：客户能在现场重新尝到久违多年的儿时美味：爆米花、小豆冰棍、搅糖稀；可以带着孩子一起再次体味过时的游戏：丢沙包、