地产策划师必备教育营销20个精彩案例讨.docxVIP

地王·雍景台——开盘联袂莞小教育牌（东莞） 6月13日，地王·雍景台开盘，发展商在开盘现场举行莞城中心小学书画展，发展商现场极力打出“买好房子、读好学校”的效应。 地王销售现场陈列着莞城中心小学小作者的书画大作，现场举行少儿民乐表演、少儿武术表演、儿童舞蹈表演、各种游戏，不断推动活动气氛。发展商邀请莞城区翟副区长、莞城文教办主任、莞城中心小学梁校长以及光大地产的领导出席仪式。发展商为建设未来的社区文化，会经常不间断与莞城中心小学联合举办“才子培训班”、“少儿艺术沙龙”等各种少儿培训，所有这些学习活动对地王业主免费开放。 策略分析 在发展迅速的前沿城市，“教育＋地产”曾带动不少楼盘的旺销，在东莞类似房地产市场逐渐发展迅速的城市，首先富起来的人，逐步重视孩子的教育问题，他们已经清楚地认识到，入读贵族学校不如入读公立名校。对东莞购房者而言，名校吸引力之大是难以言传的，公立名校联姻商业地产巨擘，这在东莞还是第一次。 东山水恋——举办家庭教育专家咨询活动 4月11日，一场别开生面的“大型家庭教育专家咨询活动”在东山水恋广场举行。来自国家、省、市各级的教育专家、学校优秀教育工作者及心理咨询专家参加了此次活动，为数百个家庭讲解了先进的家庭教育方略，并在现场进行了面对面的答疑和辅导。 此次“教子有方，父母天职——大型家庭教育专家咨询活动”方圆集团与政协东山区委员会联合举办。活动旨在建立良好的家庭和社会教育环境，让家庭教育与学校教育形成合力，为下一代创造良好的成长条件。东山区三所小学组织300多个学生家庭参加了活动，附近居民及看楼客户也参与了现场的活动，活动采用了新颖生动、宜于家庭共同参与和接受的形式，杜绝了生硬的报告或单一的咨询。 活动的第一部份是语言生动、气氛热烈的专家发言、嘉宾访谈以及与家庭教育相关的亲子互动游戏，专家们以形象、简洁的语言讲解了家庭教育对孩子成长的重要影响以及国内外先进的家庭教育方法，专家就“当今家庭教育中的误区”、“如何提高父母的教育素质”、“校外教育活动的选择”等专题发表谈话。发展商还邀请家长代表交流家庭教育经验并参与互动活动的家庭学习，以增强家庭教育方法的有效性。活动的第二部分是专家现场咨询。专家接受家长及学生关于家庭教育等方面问题的咨询，针对他们的特别情况进行了因人而异的解答，有的家庭还邀请心理咨询专家为孩子进行心理辅导，解答孩子成长中的心理问题，方圆集团旗下的方圆实验学校积极参与了本次活动的组织。发展商特意邀请了广东省关工委副主任王俊康，广东省教育促进会副会长吴紫彦，《教育导刊》主编郑其恭，享受国务院专家特殊津贴的方圆实验学校校监梁妙仪等参与了这次教育专家咨询活动。 策略分析 “教育＋地产”模式一度备受发展商的青睐，但是许多的发展商都仅停留在小区建幼儿园、建学校、请名师的表象上，深层次地从人本，互动基础上去挖掘教育的模式的发展商是少之又少。方圆集团积极支持教育事业，创办了方圆实验学校，在住宅小区的开发中也重视建立良好的社区教育环境，重视教育的互动沟通性。发展商向公众展示了企业的素质形象，方园的楼盘得到认可也是自然。 东泰花园成立社区“老年大学” 东莞“中信东泰花园”于6月17日成立了“东泰老年大学”。中信公司领导为“东泰老年大学”揭牌并为老年大学学生代表发放校服。 荷塘月色——举行二期发售暨方圆实验小学教育成果展 类型：教育营销 目的：突出特色，促进销售 目标客户：关注教育的客户 4月8日，方圆集团在荷塘月色售楼部和广场举行了荷塘月色二期星瑞居发售暨方圆实验小学教育成果展示。该盘主力户型为126-141的舒适大三房，专为实用型、关心孩子教育问题的买家度身定造；设计上舍弃了部分建筑面积，利用空中退台的位置，建造成空中花园，营造一处给孩童之间嬉戏的场所。 ■ 活动一：上午9时，星瑞居正式开盘。开发商介绍该楼盘为子女教育设计的亮点及购房即可获方圆实验小学公费学位。 ■ 活动二：方圆集团联合方圆实验小学举办的《教育之花璀璨校园》大型文化广场展示活动正式开始，活动由三部分组成： ■ 广场艺术演出：师生们以团体操（曾获广州市一等奖殊荣）、花式溜冰（多次次在我省市以至全国获奖）、武术操、手语歌、管乐队和民乐队的演奏和精彩的歌舞表演组成。 ■ 广场文化活动：家长、老师、学生齐动手，陶艺小作坊、风筝制作、剪纸工艺、服装设计与小模特表演、科技小制作（四驱车、遥控车越野赛、空模、建筑装拼）、方圆小主人餐厅 、小记者采访、方圆之旅、读书活动、长卷绘画活动、书法即席挥毫等多方位地展示学生们的动手能力。 ■ 专家教育咨询：由学校向家长汇报方圆实验小学成立两年来所得的教育教学成果与体会。 策略分析 方圆集团伴随着方圆实验小学的教育成果展示，推出其新品发售。并有针对性地打出了教育牌，增加了大批关注子女教育的买家。 嘉宝田系列活动欲打造文化教育