地产策划师必备概念营销28个精彩案例丙.docxVIP

UHN国际村——打造“家居生活概念馆” UHN国际村对传统样板间设计进行了创新，把精装修所用的建材作为生活馆的一个特色景进行布局，有机而完美的把样板间和展示材料厅整合在了一起，形成发展商打造的“家居生活概念馆”，发展商力求把“前沿”与“纯粹”的艺术风格结合在一起，整体设计以黑、白、灰三种颜色为主体基调，以卧室、厨房、卫生间的小布局设计为主，而材料用品则作为馆里的一大装饰风景，生活馆的设计尽可能的体现了开发商独特新颖构思。 策略分析 精装修房子如何展示装修用的建筑材料谁都见过，在售楼处的某个位置摆满装修所用的各种品牌的建筑材料，地上摆瓷砖、墙上立门板……然后就去样板间看个整体效果，很多的发展商采取的都是这种方式。UHN国际村别出心裁，将建筑材料也作为房间装饰的一部分请进了样板间中，以此来推广发展商打造的“家庭概念生活馆”，不但开了传统意义上样板间、材料展示间的先河，还给消费者带来了感官上不一样的视觉享受。 东晶国际——提出“国际标准化公寓”标准 类型：概念营销 目的：提升东晶国际的建筑设计概念，推广产品品牌 目标客户群：准客户和潜在客户 一种建筑设计新概念——“国际标准化公寓”的概念体系受到人们的关注。当上海城市发展迅速与国际大都市融合时，公寓住宅已经成为大都市最主要的居住模式，新概念开始受到沪上建筑界和开发商的推崇。 上海东道置业有限公司认为，理想的现代公寓应该具备地段、空间和文化的三大特点。为了体现这一新概念，打造现代居住文化，上海东道置业作为沪上首家此概念的实践者正在浦东源深路开建8万平方米规模的“东晶国际”公寓住宅，同时配置26层办公建筑和200米商业长廊。 所谓国际标准化公寓就是以生活居住和精神享受双重国际性标准化尺度对建筑进行衡量，对于部分追求高尚生活居住者具有很大吸引力。 鉴于这种“国际标准化公寓”的概念体系，在东晶国际的公寓房型设计中，开发商将“一房、一厅、一厨、一卫、一阳台”作为房型设计的基本元素，同时做到全明，让住户拥有充裕的光照和通风，如此，既区别于市场上现有小户型，使住宅使用功能更加完善，又避免了其他小户型严重光线不足的弊端。在景观设计中，设计师糅合自然生态和现代前卫的双重艺术，并结合丰富的国际环境设计理念和设计语言，在4幢酒店式公寓每五层各营造了一个“空中花园”，形成日式枯山水、健康休闲区、音乐主题沙龙、抽象艺术汇展中心等多风格景观组团。为了使整个住宅空间的整体环境文化配合得相得益彰，开发商除了提供五种具有国际代表性风格的装修方案外，还根据每种装修风格配置了相应的家具和软装潢。此外，聘请国际著名酒店管理公司统一管理和租赁，也为未来业主提供了良好居住或投资的保证。 策略分析 上海作为中国最发达的国际性大都市之一，房地产市场发展相对成熟，同质产品已经无法在激烈的竞争中生存。产品创新，文化创新势在必行，作为房地产开发商，在市场定位、产品规划设计、产品概念上做到与众不同已经成为极其重要的营销手段。 广州雅居乐花园四期——命名“上善若水” 类型：概念营销 目的：借助活动提升楼盘价值 目标客户群：高端客户 广州雅居乐花园四期命名为“上善若水”，广告宣传上有一朵渐出水面的红莲踏香而来，形象深入人心。从现场组团的产品再到名字，“上善若水”的命名与形式融合得相当出色。而且，文化营销的手法还将此组团拉升到一个很高的档次。 由于广州雅居乐花园有了前期“欧洲故事”、“挪威森林”、“盛装舞步”的前奏和铺垫，四期“上善若水”水到渠成，买家也通过现场的“发现”之旅体会到了水、树、亭、台、榭等组团体会居住的禅意境界。 策略分析 通过建筑、通过住宅渲染或者承载一些居住理念或者人生哲理，这是营销操盘人的最理想境界。当然，这个过程需要买家与操盘者之间的“惺惺相惜”，需要一个互动的过程。广州雅居乐花园巧妙的结合两者，推动楼盘的销售。 海上海——展示空间概念房 类型：概念营销 目的：借助活动展示产品特色 目标客户群：高端客户 4月7日，一个名为《间·隔》的实验艺术现场在“海上海”创意LOFT八号楼举行了现场发布会，发布会由上实公司主办，上海万叶集文化传播有限公司和外滩三号沪申画廊共同协办。此次展出将一直持续至5月30日，每天上午十时至下午五时开放。《间·隔》现场展出的四间另类样板间，以现代艺术的全新观念和表现手法诠释了“海上海”创意LOFT特有的立体空间。当天吸引了众多地产界、建筑界、文化界、艺术界人士参加了发布会。 此次展出让人们更深入的了解了“海上海”创意LOFT所表现的新的空间概念和建筑与艺术结合的魅力。 策略分析 在此次活动中，通过艺术展这种手段，展示一个抽象的样板概念，建筑与艺术的结合，也更能呈现产品的无穷魅力。 红树西岸——携手霍尼维尔开创滨海人居生活模式 类型：概念营销 目的：借活动彰显项目品质，促进销售 目标客户群：业主、准业