嘉联成都楠坊项目精装修营销探讨.ppt

说明 鉴于此次为前期初步沟通，我司项目组对项目的开发目标理解、认知尚有待加深，在此依据不同开发目标进行是否装修交房的营销探讨，愿籍此抛砖引玉，为楠贵坊项目提出科学、有效的营销亮点 ！ 优势2 优势1 精装修 开发目标：提升项目销售的利润率，做到利润最大化 提升项目以及开发商 品牌形象，为开发后 续项目做好优势向导 在同期开盘的竞争 项目中，做到差异 化优势，弱化户型确定，吸引目标客户 劣势 前期开发成本提高，回款速度减缓，销售难度增加 1、提升物业价值，增加开发利润； 2、提升项目品质； 3、扩大并拔升项目客群； 1、提供菜单式装修，客户可选择不装，按价折算； 2、提供新风系统，减轻噪音、灰尘的干扰； 3、在用材品牌或种类上与竞争对手PK； 打造红牌楼商圈精装修商务会馆。通过精装修提升项目价值点！ 精装修带来的好处 本项目精装修要点建议 红南港 红南港MITOWN装修标准 事项 装修标准 大堂 酒店式豪华装修 电梯 每栋3套，上海三菱 入户空间 电梯前室外25平米空中花园会客厅，配有灯光书画走廊 地板 森达强化木地板，9000转标准 墙面 高级进口墙纸，有多种颜色品牌可选择 天花板 厨房和卫生间吊顶 电器 配送格力空调 厨房 西门子冰箱，热水器。开放式：微波炉，电磁炉/ 封闭式：海尔抽油烟机和炉具 卫生间 乐家洁具，奥普浴霸 其他 港内一卡通，可直达指定区域楼层 装修品牌 升达木地板、格力空调、西门子冰箱、西门子电磁炉、西门子开关面板、海尔厨房家电、弗兰卡水槽、益有橱柜、西班牙乐家卫浴洁具 装修公司 深圳市深装总装饰工程公司 金沙 光华 外双楠 内双楠 紫荆 桐梓林 浣花 神仙树 西接双楠 南临丽都 BLOCK新区高尚商务会馆 红南港MITOWN 红牌楼片区内阵营归属 品质 价格(元/㎡) 高 低 6000 7000 8000 9000 红南港含装修价格 杰座 优客联邦 红牌楼广场 富临.美丽天城 根据项目属性，本项目可能占位选取中-中高品质、中-中高价格； 低品质低价格 高品质高价格 如何突破项目瓶颈，规避产品缺陷，实现合理项目利润 1、适当修正缺陷户型结构，优化产品； 问题 方法 思考路径 2、通过精装修进行空间优化及价值提升； 3、少量修正户型结构，通过营销占位弱化项目缺陷； 优客联邦 占地（亩） 80 开发商 成都长城实业有限公司 总建面（平米） 一期9万平米 总户数（户） 一期1栋约300套 楼层 15F、16F+1 户型区间 50-105㎡ 容积率 4.2 绿地率 25% 建筑形态 16+1 价格（元） 预计7000 社区配套 优客运动俱乐部 目标客户 25-35岁都市白领 销售情况 金卡牌号量超过1000号 优客一期规划图 一期1栋 优客联邦基础情况 优点： 干湿分区合理 保证个人私密性 阳台宽敞，适合多种利用 缺点： 暗卫，空间太小 客厅采光差 厨房飘窗利用率低 一室经典户型，既保证了空间私密性，又做到空间功能充分利用 N 优点： 东南朝向 动静分区、干湿分区合理 超大阳台，卧室客厅共享 明厨，解决排气问题 大飘窗，增大客厅空间感 缺点： 入户处空间浪费严重 优化建议： 可以考虑适当扩大卧室开间，把这部分空间纳入卫生间 Ａ２户型点评 优点： 动静分区明显 户型紧凑 主卧室宽敞采光好 缺点： 客厅狭小，利用率低 入户空间浪费 卫生间门前空间浪费 次卧通风采光面小 二室紧凑户型，局部浪漫舒适，整体空间利用率不足 优点： 可变空间，增加实用空间及生活乐趣 阳台宽敞，利用面积大 客厅开间大 主次卧通透性好 缺点： 入户花园缺少实用性 干湿分区不合理 2.5房可变空间，实用性和观赏性均为上乘，整体紧凑舒适 N D1户型点评 优点： 可变空间 明厨，解决排气问题 客厅、卧室开间3.9米，宽敞舒适 缺点： 西北朝向 暗卫，设置了两个卫生间 客厅空间狭小 客厅正对生活阳台，影响景观品质 优化建议： １、可以将主卫适当扩大，改做成儿童房 ２、露台可以改做成宽大的书房 规划上，一期一组团绝大多数房间是西南或东北朝向，这与地块形状有关，该规划对单元品质有一定影响； 且东北朝向临二环路，相对较吵闹，单元品质有限 户型布局上，绝大多数房间的动静、干湿分区相对合理，但是房间的开间、进深设计上有值得改进之处； 可变空间利用较多，但若要利用可变空间增加房间，则室内格局需要较大改动，且受物管限制； 由于营销站位准确，社区配套的补充，在一定程度上迎合目标客户的需求，在一定程度上避免了现存的不足。 优客联邦综合评价 说明 鉴于此次为前期初步沟通，我司项目组对项目的开发目标理解、认知尚有待加深，在此依据不同开发目标进行是否装修交房的营销探讨，愿籍此抛砖引玉，为楠贵坊项目提出科学、