营销薪酬结构未.docVIP

营销人员薪资核定办法 一、销售代表的薪资： 1、销售代表的薪资有岗位工资和销售提成组成，按月度发放。 2、销售代表的销售提成以月为单位计发，计发的依据是该销售代表当月收讫全部合同款项的单位商品。 [单位商品是指一套商品房（包括地下室）、一个门市、一个车库或一个车位。] 零售商品房销售提成＝（收讫全部合同价款的商品房房款+地下室价款）×提成比例 门市销售提成＝收讫全部合同价款的门市房房款×提成比例 单个车库车位销售提成＝100元 3、销售代表的销售提成在收讫全部合同价款的当月发放70％，其余30％在收讫入住费用、协助业主办理完入住手续后的当月发放。因销售代表不当承诺或其他过失导致业主纠纷的，该单位商品的销售提成30％不予计发外，已计发的销售提成70％予以扣回，给公司造成损失的，追究其赔偿责任。 4、当月发生销售后退回或入住后退房的，已计发的销售提成作为当月销售提成的扣减项扣减后计发当月销售提成；当月遇到客户调换房时，按照该套实际提成金额从当月薪资中进行差额找补。 5、单位商品的销售提成比例或额度随政策性优惠之外的额外特殊优惠增加和合同收款期外延迟收款时间的延长而降低。 单位商品中的商品房的销售提成比例或额度构成如下： 收款情况 额外优惠 无 （0，1%］ （1%，2%］ （2%，3%］ （3%，4%］ 4%以上 合同期内收款 1T 0.90T 0.70T 0.55T 0.40T 0.30T 延迟10天内 0.8T 0.72T 0.56T 0.44T 0.32T 0.24T 延迟10-20天 0.6T 0.54T 0.42T 0.33T 0.24T 0.18T 延迟20-30天 0.4T 0.36T 0.28T 0.22T 0.16T 0.12T 单位商品中的门市的销售提成比例或额度构成如下： 收款情况 额外优惠 无 （0，1%］ （1%，2%］ （2%，3%］ （3%，4%］ 4%以上 合同期内收款 0.50T 0.45T 0.35T 0.28T 0.20T 0.15T 延迟10天内 0.40T 0.36T 0.28T 0.22T 0.16T 0.12T 延迟10-20天 0.30T 0.27T 0.21T 0.17T 0.14T 0.09T 延迟20-30天 0.20T 0.18T 0.14T 0.11T 0.12T 0.06T *T（以千分之一为单位）为各项目的销售提成基准，计算上述表格时四舍五入保留两位小数。 单位商品中车库、车位按每个100元计算销售提成。 延迟30天以上未收讫全款的，从超过30天当月起扣发该销售代表全部绩效工资和提成，直至收讫全款当月经核查属实并按超过30天的天数每天每套10元扣减后补发。 6、销售代表辞职或被辞退、开除的，当月收讫全款的和办理完入住的单位商品可以按规定计发销售提成，未收讫全款的单位商品由销售代表直接上级指定的销售代表接管，提成权利和责任相应转移。 二、营销经理的薪资： 1、营销经理的薪资包括岗位工资、绩效工资、月度销售提成和年度销售提成。 2、营销经理的岗位工资、绩效工资由公司核定，按月发放。 3、营销经理月度销售提成根据项目的销售代表业绩来计算： 营销经理月度销售提成＝∑月度项目销售代表应发提成×20% 营销经理月度销售提成当月发其额度的70%，另外30%在次年1月根据直接上级对其的考核结果发放。 4、营销经理年度销售提成（年底发放）根据项目的月度销售回款现值来计算： 营销经理年度销售提成＝∑项目销售回款净额现值×0.0003 薪酬管理