最新开元四三期36月营销推广方案.pptVIP

3-6月阶段性推广策略 活动营销——2012开元青年购房圆梦计划(即青年置业计划）（2011年3月28日-4月15日） 你的青春，你做主，开元青年购房圆梦计划——免首付活动！！！ 活动目的：通过举办2012年开元青年购房圆梦计划，借此活动推出大批量婚房，抢先抓住大量刚需人群，促进快速销售，快速回款，目前阶段应该避免直接打出婚房形式，与市场上（紫金东郡、国基城邦、风尚米兰这些项目统统在做婚房宣传概念）一些项目冲突。 针对年轻人群购房特点，基本为首套房，多半以婚房为主，此类人群，比较关注是房源总价，及首付款的多少，所以针对此类人群推出青年置业——免首付活动 形式：贷款首付免五成 贷款享受首付免五成活动 如目前销售房源总价60万，首套房首付需要40%, 即首付款=60万*40%=24万，需贷款36万， 如参加首付免五成活动，即需要支付首付为5成， 24万*50%=12万。首付只需要12万即可购房，加上贷款36万，总房款为=12+36=48万，相当于每套房源贷款打8折， 三天内一次性付款享受首付减6成活动 即首付款=60万*40%=24万，需贷款36万， 如参加首付免6成活动，即需要支付首付4成，为 24万*40%=9.6万。首付只需要9.6万即可购房，加上贷款36万，总房款为=9.6+36=45.6万，相当于每套房源一次性付款7.6折， 活动营销——2012开元青年购房圆梦计划（2011年3月28日-4月15日） 3-6月阶段性推广策略 3-6月阶段性推广策略 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 2月 1月 4月 营销策略 营销要点：房展会客群转化 活动营销： 1.“看房有礼，限时优惠” 媒体推广 报广、DM、短信、展会现场推介 配合销售房源 三期余房 营销活动一一看房有礼，限时优惠（2012年4月房展会期间） “看房有礼，限时优惠”　 目的：房展会期间人气较旺，利用至现场看房可领取礼品提升销售中心人气，利用限时优惠政策逼定到场的意向客户。 形式：现场领取礼品，展会期间购房有优惠 人员安排及注意事项： 1、预备40座以上看房车在展会现场从10点至15点每一小时发送客户至现场一次； 2、看房客户到现场登记后领取礼品，登记人员与礼品发放人员专人专岗； 3、登记客户当天缴纳小额定金，签约时可享受特殊优惠。 3-6月阶段性推广策略 3-6月阶段性推广策略 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 2月 1月 5月 营销策略 营销要点：龙吟湾样板区及样板房开放实景体验； 利用母亲节的时间节点展开情感营销 活动营销1：“小龙湖发现之旅” 活动营销2：“漂亮妈妈，我爱你”感恩母亲节活动情感促销活动 媒体推广 报纸、老客户邀约、电视、电台、网站、短信 配合销售房源 龙吟湾F3/F4/F5共186套， 或者多层H1/H3/H4/H5/H32 共130套 营销活动一一小龙湖发现之旅（2012年5月节假日（早10点至16点温度偏高、日照较佳的时间段） “小龙湖发现之旅”　 目的：利用龙吟湾上万平方水景、亲子戏水池的震撼视觉效果与实景体验，提升客户购买欲望。 形式：现场体验，拍照留念，配合特价房促销 人员安排及注意事项： 1、根据天气、温度状况，对8-11岁儿童开放亲子戏水池，并提供游泳圈泳衣泳裤； 2、开放时间对客户进行拍照留念。 3-6月阶段性推广策略 3-6月阶段性推广策略 营销活动一一感恩母亲（2011年5月1日-5月31） “漂亮妈妈，我爱你”感恩母亲节活动 目的：通过情感类营销，使客户心理深受感动，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时体现我们对细节的重视。 形式：“感恩母亲节“情感活动 活动1、参加活动的客户以“秀母爱”为主旨，写出自己与母亲之间最感动的一件事,并附上与母亲的微笑合影，在母亲节当天前往售楼处内可赢取精美礼品一份。 活动2、母亲节当天在会所内开展DIY插花活动， 邀请花艺师现场指导，以康乃馨为主题，制作成自己专属的各式花束表达对母亲的感恩之情,当天参与客户每人赠送一份康乃馨。 活动3、母亲节当天在会所内开展大型健康美容知识讲座， 母亲节当天举办母亲节美容知识讲座，主要体现开元四季宜居生活更适合老人养生，参加活动的市民可以带上家人与孩子到开元四季售楼处登记并领取美容套装一份。 活动期间同时推10-20套三标特价房 参与活动客户在一周内购房可享受一次性付款7.5折，贷款8折优惠 3-6月阶段性推广策略 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 2月 1月 6月 营销策略 活动营销：“亲子欢乐颂”活动 媒体推广 报纸、电台、报广 配合销售房源 H1/H3/H4/H5/H32 共130套 “亲子欢乐颂