公司美容美发产广州市场拓展方案.docVIP

核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！ **公司美容美发产品广州市场拓展方案 根据公司的发展计划，为有序、顺利地开展销售工作，以进一步扩大广州市场份额，特制定此方案： 　　一、市场分析 　　1、市场概括 　　广州市作为改革开放重点城市，经济发展中心，其美容美发行业发展迅速，大部份已由个体经营向连锁经营模式转形，形成规模庞大、起点高的行业链，从而对行业用品的需要量不断扩大。 　　2、广州美发美容店分布结构 如表1示 　　表一： 　　档次性 质位 置消费层次所占比例 　　一级链锁经营处在高级商业中心及写字楼区较高30% 　　个体经营2% 　　二级链锁经营商业闹市中或交通繁忙路段高35% 　　个体经营5% 　　三级链锁经营中高级住宅区内、酒店和商业城中高15% 　　个体经营5% 　　一般链锁经营中低档住宅区或中低档闹市中心中低3% 　　个体经营5% 　　3、广州竞争状况分析 　　广州市场上出现个体户经营、国内公司和国外公司三足鼎立局面，**公司作为本土企业，在地理上具有一定的优势，经营历史较长，高品质的产品是**一直以来赖以生存的拳头产品，且价位合理具有竞争力，故拥有具定的客户群;其它国内公司及及国外公司进驻广州的的时间有限，在市场开拓需经过一段期间的摸索期。对于国内及国外企业这两类的竞争对手，他们的竞争优势在于单品的更新速度快，市场敏锐度强，能及时根据市场需要开发有一定竞争能力