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核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！ 公司的营销策略 同在一片蓝天下，手拉手共同成长 城乡少年手拉手 手拉手情系贫困 手拉手读书交友活动 各族少年手拉手 红领巾“手拉手”助残活动 手拉手环保活动 http://61./pphd/sls/200905/236578.htm 手拉手环保活动 歌曲：手拉手歌手：黑鸭子合唱组 团购大潮下的品牌打造 　　企业在时尚的团购大潮里如何做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑? 　　1.让产品重新列队 　　“团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同的产品矩阵。类似于中国移动的各种套餐，针对不同人群进行产品细分和服务。中国移动的“全球通”、“神州行”、“动感地带”这三大服务品牌就是针对不同人群推出的套餐模式。企业根据“团军”中不同的消费需求、不同的消费特点进行分析，有的放矢地制定多款团购套餐，从而让网络团购的成果更为显著。 　　2.功夫在团外 　　无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务，尤其是网络。实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法，跑了和尚还有庙在，网络店就麻烦多了，再加上团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象就是致命的打击。所以，企业要想借网络团购的大势获得成功，就必须把工作做到团外，维护良好的企业信誉，做好售前、售后的服务工作。 　　3.创新意识 2011年，营销将进入新的发展阶段。对于网络这个瞬息万变的世界，随时都会有新鲜的讯息出炉。企业在推出网络团购时，一定要时刻具备鲜活的创新能力。针对网络这一特点，企业要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度;因为，对于网络来说，拥有了关注就拥有了市场 .邀请好友购买邀请好友首次购买，获10元返利，这已经是各大团购网站的标配。看到划算的团购信息，不妨发给好友，或是发到自己熟悉的论坛里，不仅分享了信息，还能降低团购成本。 推广方法 1、自建团购各种群或加入别人建的群； 　　 2、通过在各大网站发帖； 　　 3、通过专业的团购网站或者团购信息发布网站，网站不直接参与，只提供一个平台； 　　通过网站发布信息的好处自然是流量比较大，看到的人比较多，而且由于是专业的网站，团购者更有依赖性，更容易聚集更多人。 团购信息发布方式：海报购买 公司类型：初创中 团购组织频率：一般 团购平均购买人数：50-200 团购流程 团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。　 　　 首先是团长开团： 1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 　　 2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 　　 3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。 团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。 　　 对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。 1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。 　　 2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。　 　 　专业的团购组织的团购流程： 1.注册成为团购组织的会员 　　 2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动 　　 3.收到团购组织者的活动邀请 　　 4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动 　　 5.挑好自己要购买的产品后下订 　　 6.验货付款提货 组织维护 　　成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。 第一步、鉴别此商品是否适合团购 经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购； 　　 是否此商品有大量的消费需求； 　　 2、商品的品质、价格是否适合这个消费群体； 　　 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠； 　　 如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了。 第二步、筛选和确定品牌 并初步建立团购意向 　　这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购