正确理解销售部经理的定位(总部翁炜).pptVIP

银保销售团队管理 ----团队经营辅导 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 销售团队长的使命 成功 每个员工成长 执行 完成公司任务 创造 团队的竞争力 销售团队长的定位 渠道关系的维护者 业务推动的引导者 销售管理的服务者 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 银行保险经营的是什么? 渠道/网点 队伍 销售费用 公共资源 认识渠道/网点 管理层级及其目标 业务所处发展阶段 同业经营策略及效果 公司的资源+经营目标 何人经营+明确的要求 了解队伍 团队组成（组建） 他需要什么？ 他了解目标吗？ 他了解渠道吗？ 他有行动方案吗？ 他了解情况变化了吗？ 明确销售费用 产品 渠道 同业 效果 争取公共资源 政策 培训 竞赛 业务分析 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 网点业务目标制订 储蓄余额 历史产能 同业产品 公司任务 阶段目标 任务分解 制订业务计划 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 渠道维护 活动管理 引导与协调 重新规划 * 总公司多元行销部 二ΟΟ七年四月八日 -----当然你一定还其他好的想法….. -----当然你更清楚你的下属需要什么….. -----目标明确+有机结合+信息通畅….. -----需求重于要求、管理重于关系….. -----心态重于技能，引导重于辅导，行动重于言语….. -----费用有限、非万能、….. -----兵马未动，粮草先行….. -----产能网点、活动网点、产能网点….. 任务目标 从业经验 心态情况 销售方式 阶段目标 调整余地 -----明确目标的过程、保持团队活力….. 网点资源的有效开发 网点目标+任务分解 网点资源的逐步开发 投放资源开发网点资源 资源投入的次序 资源投入的对象 -----确定可以达到的计划、依靠少数网点就是风险….. 渠道关心什么（机会）？ 渠道了解我们的行动？ 同业业务策略 共同促进、共同发展 借力公关 -----搭建环境、沟通情况、配合工作….. 网点的问题是什么？ 制订解决问题的计划？ 我能帮你解决问题吗？ 业务进度你可控制 提高销售技能是业务发展的前提 -----什么是渠道主管的业务能力，计划实现的力量….. 一个问题的两个方面 保持政策的一致性 留有余地 拿什么喂养我的团队？ 团队的荣誉也是资源 -----现实与表达，需要内勤支持什么？….. 每天的工作 每个人都需要的工作 为工作做减法 -----制订重新规划的指标….. *