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销售试题 1、评估通过后，如库存深度超过（ ）时，采购资金支付需要经集团执行副总裁审批；库存深度超过 （ ）时，采购资金支付需经集团执行总裁审批；当库存深度超过（ ）时，采购资金支付由集团总裁审批。 2、当某一车型库存深度超过集团规定的库存深度、而（ ）深度在合理范围内，仍需采购该品种车型时必须执行上述审批流程。 3、清欠收回车辆要求客户（ ）内还清全部贷款，否则要立即启动法律拍卖程序，评估出价格。 4、汽车4S店中，4S是指配件供应信息反馈 1、根据厂家的周转车政策结合行业的实际情况，对不同品种的库存制定不同的合理库龄值，解放中重卡牵引车包括中集挂车和载货车等为买断销售时，合理库龄定为买断后：（ ） A、3个月 B、4个月 C、5个月 D、6个月 2、当形成超期库存时，本着谁销售谁受益的原则，扣减库存责任店（ ）的库存损失，库龄每增加一个月继续扣减2000元/台，以此类推，按照扣罚后成本开具发票体现销售店利润。 A、2000元/台 B、5000元/台 C、4000元/台 D、7000元/台 3、客户维系的方法包括：（ ） A生日卡 B关怀短信 C定期维护通知 D定期走访 E邀约客户参加市场活动 4、2010年解放经销网络商务政策中，一汽解放服务体系对经销网络2010年1月1日-12月31日期间销售（以用户购车发票为准）的解放公司产品，执行100%PDI-检查流程，确保向客户交付“零”缺陷的车辆。售前 售中售后质量 1、各公司在填报排产采购计划表时，对排产和买断新产品或特殊配置车辆，（如：道依茨产品、新产品、青岛自卸车、青岛小金牛等）要给予明示，无论库存深度是否符合规定，2台以下由执行副总裁审批，5台以上由集团执行总裁审批，10台以上的由集团总裁审批。（ ） 2、当库龄达到1年，除正常利润扣减外，每超过1个月将扣减责任店店长和销售经理各100元/台/月。以上库存处理的送车费用和提成由责任店负担。（ ） 3、金额在5000元以上的零星采购由公司负责人、财务负责人共同审核，执行副总裁审批。同一次采购严禁分两次申请付款。（ ） 4、集团2012年衍生业务考核管理规定中，二手车提成高于11年标准，由集团运营管理部统一制定提成标准和考核细则，报集团审批，审计部备案。 （ ） 5、4P+2S：4P是指产品分析、价格分析、促销分析、备品分析；2S是指渠道分析、服务分析。 （ ） 信贷试题 （1）我公司为用户提供的贷款业务，贷款期限为（ ）个月，首付款比例为（ ）； （2）借款人为自然人，我公司要求借款人的年龄：男（ ）周岁以下，女（ ）周岁以下方能在我公司办理贷款购车业务； （3）贷款购车的终端用户要求必须挂靠在我集团所属的运输公司，并且车辆必须安装（ ）系统，此系统需要缴纳费用（ ）元； (4)外出考核消费信贷用户，需要一定的费用，按照区域划分，沈阳区域（不含康平、法库）收取考核费（ ），其他区域（ ）； （5）用户按期还款，还款结束可将( )退还用户，也可将( )抵最后一期还款，按多退少补的原则办理； （1）对欠款用户一律收取滞纳金，滞纳金按日利率的千分之贰点五从欠款之日起计收，按月收取。特殊情况需要减免的必须报( )签批； A、信贷经理 B、总经理 C、执行副总裁 D执行总裁 （2）每年一月和七月对还款垫付比例进行考核，垫付比例（以财务账面数据为准）连续六个月≤( )的，按6个月累计还款额的0.1%奖励团队，奖励细则由部门确定； A、3% B、4% C、5% D、2% （3）二次贷款购车从未欠款的老客户由销售部推荐，信用控制管理部和财务部审核后，总经理签批，车价可优惠（ ）元/台； A、500 B、1000 C、1500 D、2000 ( 4 ) 在与合作挂靠运输公司签订合作协议中必须约定：贷款用户挂靠其运输公司，续保保险必须保证第一受益人为我公司，否则扣除保证金（ ）元/台； A、1000 B、2000 C、4000 D、3000 （5）一汽汽车金融有限公司对于我们挂靠公司的数量有限制，2012年一汽金融允许的合作运输公司数量为（ ）； A、15家 B、20家 C、30家 D、35家 （1）对于清欠收回的车辆，在取得销售权后，如果清欠单位与销售不是同一单位的，销售数量计入清欠方，清欠方和销售方按4：6分配利润；（ ） （2）贷款用户挂靠其运输公司，续保保险必须保证第一受益人为银行（或我公司），否则扣除保证金1000元/台；（ ） （3）续