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竞争思维与思维竞争——各类谈判中的思维运用 中国营销传播网， 2012-08-10， 作者:?汪春风 　　人生在世，竞争二字。人生就是竞技场，是一场人生资源的全面争夺战。竞争为了资源，资源用于竞争。小至一个个体，大到一个国家，竞争都是主旋律，资源都是大问题。不会竞争，就无法生存。竞争无处不在，无时不在，无事不在，无人不在。竞争促进人类发展，人类发展加剧竞争。竞争促使人类思维高度发达，竞争思维成为人类思维的主导方向。随着社会生活方式的日益丰富，人类争夺的资源种类也日趋复杂。远古人类只为食物和洞穴而战，今天的人类争夺的则是无穷无尽。竞争思维不仅在战争、营销From EMKT.、外交、交际等领域激烈表现，在职业、生活、学习、教育等领域也非常明显。围绕人生十大资源，竞争思维也相应体现于十大领域。 　　人生十大资源是：智力、物资、才艺、家族、体制、形势、人脉、机遇、信仰、创新。其中智力、物资、才艺、信仰、创新属于自我可控资源；家族、体制、形势、人脉、机遇为外在可用资源。除以上十种资源外，还有两种可遇不可求的资源——天资和贵人。竞争思维因此包括智力竞争、物资竞争、才艺竞争、家族竞争、体制竞争、形势竞争、人脉竞争、机遇竞争、信仰竞争、创新竞争。比聪明，比富裕，比名次，比背景，比身份，比声望，比关系，比福气，比意志，比超前，攀比之风由此产生，好斗之习自古而来。制胜，超越，领先，卓越成为当代最流行关键词。每个人都希望自己全面发展，谁都不希望自己有落后不足。但是人生苦短能力有限，一个人只有集中精力于一二个方面，才能保证自己有可能生存。人生资源能否得到最充分合理的利用，思维方式就成为最关键的决定因素。 　　才艺和财富是安身立命的两大法宝。世界上绝大多数人，都把才财二字作为终极人生目标。人为财死，鸟为食亡。当一个人眼睛只盯着才财二字，不及其他的时候，就容易陷入一维式的点线型思维之中。这种心无旁骛的思维模式，有利于一个人获得成功，因为执着、坚定、刚毅、奋斗是成功所必需的。但是这种思维方式，也容易造成自私自利、偏狭孤僻、情义淡漠、冷酷麻木的个性人格。这类人群活得很努力，也很艰难，与周围社会矛盾冲突也大。因为处于同一层次的人太多，竞争非常激烈，人人互不相让。历史上的野蛮落后民族，其思维方式就是典型的一维思维。这些民族从来不善于与人和睦相处，只崇尚武力信奉战争，相信力量和胜利就是一切。日本的国民性格就是这种思维的代表作。 　　善于二维式的平面型思维的人，擅长借助各类关系，利用他人资源为自己谋利。一种是自己建立的各种人脉，一种是家族遗传的族系脉络。这类人群活跃、热情、主动、亲和，有魅力，善于笼络人心八面玲珑。但是太过于注重人情世故，往往就会荒废专业，养成奸猾虚伪、口是心非、模棱两可、见异思迁的个性特征。政客、商人、外交官、交际花等是这类思维方式的典型代表。 　　具备三维式的立体型思维的人，懂得如何借助体制和形势，为自己的事业开辟空间。体制就是职权、官位、制度、法规等一系列有利条件；形势就是内外各种有利态势、潮流、舆论、风尚。这类人群非常清楚上下左右前后周边的情况，以及自己的处境和地位。为人处事比较公正、客观，照顾方方面面。容易出现的人格缺陷是自卑、保守、看脸色行事，据地位说话，阿谀奉承，溜须拍马，欺上瞒下，办事推托拉，为人假大空。专制体制下的官僚要员，就是这类思维方式熏陶的结果。 　　能够四维式的直链型思维的人，非常重视把握时机，抓住机遇，相信有因必有果，有果必有因，时间程序概念非常强，逻辑推理能力超级棒。时机未到韬光养晦，时机已到立即就位。这类人群也非常懂得，在合适的时机作合适的事情，在不同的阶段确立不同的目标。与时偕行，时行则行，时止则止，动静不失其时。时机和实力、态势是相对应的，这类人群也非常相信实力的作用，也相信态势的影响。时机不成熟，就是实力不具备，态势不有利，自然得不到好的结果。他们判断决策，很少从概念想象出发，一切服从客观实际。 　　只有高度智慧的人，才能熟练掌握运用多维式的螺旋型思维。这是一种战略的、整体的、全局的、动态的、循环的思维方式。这种思维方式，一般人很难自然发展，只有学习过马克思唯物辩证法，以及具备深厚中国古代文化造诣，并在实践中深刻体会领悟的人，才能达到这个境界。一般人在日常生活与工作中，必须经过特殊的思维训练，才能初步懂得运用。 　　以上五种思维方式，是人类从已知世界总结出来，又能运用到已知世界的精神武器。这五种思维方式，科学严谨细致具体，一切都以事实为依据，以数据为基准。这就是一切现代文明成果的来源。但是社会是复杂的，人生是未定的，世事是难料的。仅仅依靠上述思维方式，还不能满足人类的需要。于是人类从远古时代，就发展了更加简洁有用的思维方式。一种是对应式的镜像型思维，即从所能感知的各种表象中，用符号、图像、概念、数字、文字、声音