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开盘流程 策划情景模拟培训 开盘前经历的几个客户梳理阶段 选房方式 开盘选房流程 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 开盘前注意事项 安排区域设置的原则：1. 采用单行线设置，避免客户回流；教案北京_金地格林小镇6_开盘平面图.doc2. 避免客户集中、拥堵，保证选房高效、高速；3. 选房等候区与选房区形成相互的卖压；4.舞台区与休息区都有足够空间令客户通行； 人员物料安排表D:\戴润玉\2007\金地\开盘\7月8日北京_金地格林小镇6_7月开盘方案.doc THANKS! 开盘流程 五大主功能区 Equity 签到 等候 选房 财务 签约 CALL 客区 踢 客区 销控区 礼品区 从签到开始…… 〉〉beginning 签到区注意事项 About…… 开盘签到只是为了确定客户的到场情况 岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）万科明确，一定要有委托书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆”直接替“老公”买了房子，后要求退房） 应领取的资料： 《置业指南》、《购房须知》、《购房卡》 （其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度） 时间：一般从8：