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安徽大学大学生商务谈判 策 划 书 谈判方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部 院系：数学科学学院 姓名： 班级： 学号： 日期:2011年*月*日 星期* 目录 谈判主题……………………………………………………………………3 谈判团队人员组成…………………………………………………………3 双方利益及优势分析………………………………………………………3 谈判目标……………………………………………………………………5 程序及具体策略……………………………………………………………5 准备谈判资料………………………………………………………………7 谈判议程……………………………………………………………………7 （备注）制定应急预案……………………………………………………7 一、 谈判主题 乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场 二、 谈判团队人员组成 主谈： 决策人：王琼 法律顾问： 商务顾问： 财务顾问： 三、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益： 1.双方尽快达成合作关系，避免拉锯战,建立并维护长期合作关系; 2.以较低价格达成协议，完成相关的既定目标，保证产品及时进入市场； 3．进入市场，扩大知名，增加市场占有率，沃尔玛超级市场把乐百氏产品放在显目位置，并定期为乐百氏公司产品做促销活动。 （二）对方利益： 1．按时按量为其提供产品，并确保产品质量； 2．能建立和维