销售人员的价值观.pptVIP

销售人员的价值观 杨一凡 什么是 “价值观” 价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。 一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标； 另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准。 销售人员对“价值观”的定位 有些销售员认为工作就是意味着做苦工，是一种无奈的表现，完全是为了养家糊口；还有些销售员认为工作是单调枯燥的劳作，把工作当成度日的工具，期待每个月发放薪水；但另一些销售员认为工作是一种事业、一种自豪的贡献、一种崇高的努力。 销售人员对“价值观”的定位 一、在企业中的价值定位 二、在家人中的价值定位 三、在朋友中的价值定位 四、收入定位 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 价值体现 销售人员是维系企业与顾客沟通的桥梁 销售人员是顾客给予企业美誉的直接缔造者 销售人员是企业发展的直接经营者 顾客所需要的商品是拓展货源的根本 顾客所需要的购物环境是卖场布局调整的根本 顾客购买商品的量是企业成功与否的根本 而这些都是由与顾客直接 接触的销售人员所完成的 案例一 案例二 一个小故事 一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她