《产品是最好的营销》.pdfVIP

产品是最好的营销 万兴软件 @谢宏中 微博： /totalpm 博客： /totalpm 2011. 1 深圳 互联网营销资料库 垂柳社区 编辑 www.C 垂柳资料库当前容量：2350 G （2013.6） 产品是营销组合中的第一要素 关于选题 • 丌是在谈一个公理 – “巧妇难为无米之炊” – “产品是营销的前提” – “好产品的自营销功能” • 而是想说 –产品设计环节的营销策划 –如何做一款畅销海外的好软 件产品 产品策划环节就要想到…… 卖点，用户痛点 目标客户 销售预测 他们在哪里活动 营销模式 消费心理不习惯 粘度设计 谁定义了产品的“Keywords”？ 好的产品人员顶上好的营销人员 好的产品工作顶上好的营销工作 好的产品管理顶上好的营销管理 “按照产品来规划营销 而不是做出产品拿去卖” 好产品 用户付费的是你的产品， 不是你的营销 用户付费的是产品带给他的价值， 不是你的思想、技术、资源… 用户付费是对你的肯定， 不是你对他的搞定 什么是好的产品？ Google Calendar Google Calendar VS Yahoo Calendar VS MSN Calendar Google Calendar的产品经理通过分析， 发现竞争对手丌是yahoo, 丌是MSN 而是—— 纸” 好产品首先要有明确的vision Wondershare PPT2DVD? • 遥控器控制播放进程 • 同步配音 • …. 为何我要买? • Windows、office软件依存 • 语言脱离 • 广告屏 • 展会场 • 家庭影音场合 • 版权 • ….. 好产品，要有明确的应用场景 好产品，Little, simple, bug free 总结：什么是好产品？ • 清晰的视图(Google Calendar) • 明确的应用场景(PPT2DVD) • little, simple, bug free （Video converter) 新领域 概念好 起步期 巧切入 技术老 将爆挤 泛市场 小产品 轻资产 位易抢 大机会 身可转 如何做好产品？ • 由外而内的设计 • 由下而上的设计 • Easy to use Build From Outside 通常我们的软件作者都是由内而 体验 外的开发产品：