2013SEO总结和汇报.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 11.4.2 传播组合 产品性质 复杂的产品要求详尽的介绍甚至演示，简单的产品只需要告知即可。不同的传播工具和传播媒介在提供信息的种类和详尽性上各有千秋，要因需选择。企业可以通过广告、利用影视媒介进行品牌和企业形象方面的宣传，而利用互联网、人员沟通等对产品进行详细的解说。 4、推/拉策略 推式/拉式的策略 A 推 B 拉 批发商 零售商 用 户 生产商 批发商 零售商 用 户 生产商 * 11.4.2 传播组合 产品生命周期 1、引入期 ；传播的主要目标是让尽可能多的目标顾客知道并初步认识该产。广告的成本效益最好，其次是促进产品试用的销售促进活动 。 2、成长期：企业的主要任务是扩大生产规模、稳定质量、保持并提高市场份额，各种传播工具的作用都有所减弱，广告需要配合人员沟通来扩大销售渠道 。 3、成熟期 ：销售促进的成本和效果比广告更好一些，但广告又比人员沟通更胜一筹。提醒性的广告，经常性的公益活动，有规律的销售促进是成熟期营销传播整合的基本特点。 4、衰退期：企业应削减营销传播费用，仅针对老顾客保持一定份额的销售促进费用，配合少量提醒性广告。 * 小 结 2 营销传播原理 广告 销售促进 公共关系 5 4 3 1 人员沟通 6 传播目标 * 小 结 8 信息设计 整合传播 7 * 基本概念 营销传播、单向传播模式、双向传播模式、辐合互动传播模式、整体互动模式、阳光模式、广告、通知性广告、说服性广告、提醒性广告、销售促进、公共关系、危机管理、人员沟通、目标受众、理性诉求、情感诉求、道德诉求、整合传播、人际媒介、非人际媒介 * 2 3 4 1 思 考 描述传播模型的基本过程和构成要素。 请分析不同传播媒介的特点以及它们的适用场合？ 营销传播的本质是什么？ 广告、公共关系、促销和人员沟通各自的特点是什 么？如何配合使用？ * 根据“顾客接受企业产品是接受企业和企业人员”这一观点，你所在学校、学院和所学的专业对你的就业是至关重要的。试着为你的学校、学院或专业做一份传播方案。如果你所追求的职业和你所学的专业并非完全对口，这时，你又将如何设计你的求职传播方案？ 应 用 * 互联网应用 登录奥美中国（/），看看奥美的观点和360°品牌管家，剖析他的一个作品。 * 阅读与讨论 1．从遥远的澳大利亚、新西兰到我们的近邻日本、印度；从食品、汽车到服务、金融，《亚太地区最成功的广告策略》为您提供了亚洲及太平洋地区最有创意和最有效果的广告策划案。九十多个精彩案例，以精炼的语言叙述了它们所要解决的问题、策略的制定过程、创意突破点的诞生和所达到的效果。 * 互联网应用 2．在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%，只能记住1%。企业自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉大众一个完整的产品信息，这只是一厢情愿。企业需要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个零散的1%最终能在头脑中凑成企业想要的99%。 《全球整合营销传播》是第一本从全球性角度探讨整合营销传播的著作。其内容包括21世纪的市场转型、全球化市场中整合营销传播的作用、全球整合营销（IGMC） 战略及其方案的制定和实施、IGMC的价值测度、IGMC方案所能够客服的障碍等。通过阅读该本书，了解作者唐·E舒尔茨教授是如何进行全球整合营销传播的，并比较国内外整合营销传播的差别。 DD /179746212 男士手表 谢 谢 欣 赏！ * * * 河海大学商学院 河海大学商学院 * 第 章 传播开发与整合 11 影响品牌力建设效率主要有两块：一是围绕品牌核心价值的沟通策略；二是围绕传播渠道的整合执行。往往大家都比较重视第一块而忽视第二块的整合效率。事实上，传播环境越复杂，越需要各种传播工具和手段的系统化结合，才能使其整体合一，爆发市场张力。 ——田万桂（易传媒高级副总裁） * 传播原理 传播工具 传播开发 整合传播 第11 章 传播开发与整合 章节结构 * 11.1 传播原理 营销活动中的传播，主要是指沟通、交流和发布，是企业将经营理念、产品、品牌形象等信息向顾客、社会公众传递、并接受反馈的活动。营销传播的目的是改变受众对企业及产品的认知，或者是使受众的态度、行为发生有利于企业经营的转变。 * 11.1.1 传播要素 传播过程中的要素 噪音 反 应 反 馈 发出者 编 码 接收者 解 码 媒介 信 息 信息 媒介 噪音 * 11.1.2 传播模式 以互联网为主