2014沈阳俪锦城整体市场营销策略报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 3月营销计划 关键词：免费住 3年无增价 活动影响力和预期效果 社会层面：解决政府实际困难，创造社会价值。 舆论层面：聚焦群众视线，引起同行和业内大讨论，为推广营销打响主题，为媒体报道创造话题。 营销层面：通过存量盘活增量，最大化利用现有资源，在同成本情况下创造最大利润。 突围之战 战役时间：2014年5-7月 战略目标：沈阳最热闹的售楼中心，沈阳卖的最好的房子！ 战略方针：通过暖场活动，免费住活动资格筛选，世界杯竞猜等活动，每周聚集大量客户在销售中心。 追击之战 战役时间：2014年8-12月 战略目标：王者回归，一起来住沈城最具活力成长型社区 战略方针：与周边竞品推售节奏形成差异，减少竞品干扰，建立会员制，加推新产品，形成热销浪潮。 整体营销战略 通过项目细节打造及软性服务打造，提升整体形象及档次 品质提升，形象落地，拓客手段增加，产品借势互补 实现项目形象再次落地，以大型造势活动增强项目知名度，带动销售。 改变现有单一的上客途径，以于洪、铁西为主战场增加上客户渠道. 根据田忌赛马原理,利用高层产品补充货源，利用洋房产品品质拉升高层产品溢价。 2014年营销总则 决胜终端 二大营销策略决胜2014 人海战术，网状蓄客决胜终端 Ⅰ 外展点:20个 直销员:100个 [企业洽谈]：由开发公司为主，销售为辅，对项目周边的企事业单位陌拜并进行团购洽谈，首次拜访时，建议送予团购公司发起人一份价值300元左右的精美礼品（例如：红酒礼盒或茶品礼盒）。 [成团要求]：五人以上即可享受团购价格，在原有基础上享受9折优惠。 [渠道1] 团购洽谈 周边办公单位上门洽谈 合作单位参与 策略 落地 启动全民营销活动，炒热内部员工及亲属，促进成交。凡德志内部员工介绍客户成功购买俪锦城房源的，1套可享1000元现金奖励。 联络德志公司代理的兄弟楼盘，每为项目介绍客户资源，并且交予项目的销售经理，经理进行电话回访，跟踪争取有效成交 。 内部员工全民营销 兄弟楼盘转介 [渠道2]德志公司资源共享 策略 落地 内部认购说明会 [水果派发]：利用上下班人流量较大的时间段，在目标客户的大厦及写字间派发贴有项目信息贴的水果（例如：橙子，苹果），通过水果派发，项目得到很好的口碑宣传，挖掘更多的零散客户进行到访团购。 [渠道3] 水果派发 关键节点启用 办公大厦 策略 落地 万达公寓 惠和大厦 金辉大厦 胜利大厦 韵动领地 假日国际 和谐大厦 爱都国际 东环国际 鲁尔大厦 第一商城 注：初步派发单位建议 招聘100名大学生，周末期间，在沈阳各大地段进行集中式派单，迅速提升对项目的关注度，以此来挖掘各大区域的潜在客户，增加来电来访，促进成交。 [渠道4] 聘大学生周末铺单 关键节点启用 全区域铺单 策略 落地 将产品热销信息发布到各大专业房产网站、房产论坛、房产q群、房产中介公司内部机构网络平台等，在行业内，大面积广泛发布项目销售快讯，引发其讨论，形成热点话题，提高项目曝光度，进行房产热点话题炒作，促进来电来访率。 房地产业内传播 病毒式传播 零成本 策略 落地 每个月配合销售节点编辑短信内容，要求主题明确，能够吸引客户来电来访。可尝试发送区域短信，凡是进入本项目周边区域的客户均可收到项目短信， 凯德·俪锦城，详询024-XXXXXXXX 短信投放 大批量频繁投放 低成本 策略 落地 在项目关键节点，投放至沈城出租车的LED ，通过车体LED的流动性，实现释放项目的信息，提高上客量，促进成交 出租车LED 流动媒体 迅速传播 阶段性投放 策略 落地 销售经理针对项目情况，主要寻找街道或是楼盘社区。在早、晚人 流量最大的时段，占据主要街道、商业区大型商场门口、医院门口、学校、小区门口行进宣传。定岗定人在企事业单位上班或下班时间进行宣传，以此挖掘准客户。 DM拓客 地毯式营销 全年度配合 策略 落地 二大营销策略决胜2014 客户维护：利用老带新政策及暖场养客 Ⅱ 利用老业主和项目今后成交的业主，进行资源的利用，老业主成功介绍新客户成交，老客户可获得3000元超市购物卡奖励，新客户可在原有优惠基础上再打9.9折。 [方式] 老带新启动 亲情口碑式营销 资源利用 客户 维护 唐轩英郡 — 畅销户型 唐轩英郡 — 营销价格 多层均价：4300元/平米 主力总价区间：30万—40万 价格体系—— 全款97折、按揭99折 优惠方式—— 唐轩英郡 — 营销推广 媒体推广—— 圈层活动—— 线上：短信 线下：DM、围挡、外展点、市内售楼部 一次性付款97折，按揭99折、低起价、四重优惠2.8万元。 唐轩英郡 — 客户分析 来源区域 置业目的 行业类别 总结：胡台当地居民，周边乡镇、沙岭人群