2013东莞保利·红珊瑚项目整合推广策略.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 红珊瑚，一件经过精心设计、审慎雕刻的艺术品， 若将其代代家传，也许是流传给后代子孙的最佳资产 保利-红珊瑚，印证城市稀缺价值 报纸： —1— 红珊瑚，在东方佛典中亦被列为七宝之一，自古即被视为富贵祥瑞之物。 代表高贵权势，所以又称为“瑞宝”，是幸福与永恒的象征。 保利-红珊瑚，印证幸福与永恒 —2— 红珊瑚，清朝二品官上朝穿戴的帽顶及朝珠系由贵重红珊瑚制成；西藏的喇嘛高僧多持红珊瑚制成的念珠。 保利-红珊瑚，印证尊崇与优雅 —3— 红珊瑚，要20年才长一寸，300年才长一公斤。 红珊瑚不仅稀少，美丽而且采集十分艰难。 保利-红珊瑚，印证匠心与品质 —4— 第四阶段：身份对位 强调面子和符号感， 以此突显目标人群尊崇地位， 制造入市悬念，让市场产生价值联想， 让客户依想象对号入座。 —1— 保利-红珊瑚，完美正在雕刻…… 值得收藏，值得品鉴 —2— 保利-红珊瑚，完美正在雕刻…… 足以传家，足以传世 —3— 保利-红珊瑚，完美正在雕刻…… 是财富鉴证，是品位彰显 围墙： 第五阶段：价值体验 开盘前后， 用项目实景印证项目价值体验， 让客户的前期想象完美落地，吸引其前往销售现场 。 媒体计划 战术目的 1、广告攻势（产品） 主题为解释产品特性的广告攻势 2、杂志软文计划 以产品解读为诉求核心 3、电视媒体 保持形象广告调性 4、现场艺术活动 由艺术家参与的展示活动 5、DM投放策略 针对目标人群的广告攻势 6、会所俱乐部活动 专署于特殊阶层的阶级趣味 生活·宴 —1— 保利·红珊瑚别墅组团 即将销售 3月15日样板房华丽开放 —2— 传家·宝 保利·红珊瑚别墅组团 即将销售 3月15日样板房华丽开放 —3— 鉴赏·家 保利·红珊瑚别墅组团 即将销售 3月15日样板房华丽开放 附件： 销售现场数字化包装展示 数字化营销是近来广深悄然鹊起的全新营销模式，其因先进、立体、震撼、互动性强等优势被众多豪宅作为拉升项目档次的重要手段。但目前在东莞市场较为少见，在此我们收集了一些相关案例图片，以供大家参考。 THE END 感谢聆听！ 谢 谢 欣 赏！ 辅推方案 —3— 阶段执行 第一阶段：品牌登陆 强调企业、国宝和项目三者的价值对等， 将兽首的回归与巡展归结到历史责任、城市责任、消费者个人的使命感上， 让企业使命感与客户民族情感产生共鸣， 以事件营销使项目一夜成名。 媒体计划 战术目的 户外广告计划 吸引市场关注，截留区域意向客户 工地视觉包装 形成高档项目独树一帜的包装系统 “顾问营销尊贵全程”服务模式 营造高端项目服务尊贵特色 赠送“信物” 计划 营造高端项目服务尊贵特色 临时售楼处 形成高档项目独树一帜的包装系统 销售资料 介绍项目初步信息，储客 DM投放计划 吸引市场关注，截留区域意向客户 网络宣传计划 配合户外形成预热明暗线 每一个阶段的体裁只是主题示意，可以应用于任何媒体方式 户外 保利艺术博物馆——国宝东莞行 国宝。国宝 巧夺天工的匠心， 匪夷所思的工艺， 璀璨国宝“聚首”松山湖， 保利地产，“保利艺术博物馆——国宝东莞行”。 报纸： —1— 国宝。国宝 光绪抚摸过它。八国联军掠夺过它。雨果哀叹过它。 历史一直在寻找它。 现在，保利远度重洋带回它，你想见见它吗？ 保利地产，“保利艺术博物馆——国宝东莞行” —2— 国宝。国宝 140年的荣耀，140年的珍藏，140年的积淀 140年流传的故事，今天，你可以看见主角 保利地产，“保利艺术博物馆——国宝东莞行” —3— 第二阶段：品牌强化 将红珊瑚价值和项目价值完全融入一个整体， 两者相互价值印证，强势突击市场， 迅速建立项目的认识度。 国粹。国粹 是精雕细刻的艺术，是价值连城的财宝，是千万人昂贵的梦想 保利地产，福人德 亿万级红珊瑚展 —1— 国粹。国粹 最能代表吉祥如意的？最能代表高贵权势的？最能代表工艺巅峰的？ 保利地产，福人德 亿万级红珊瑚展 —2— 第三阶段：价值输出 展现稀缺高端形象，强调项目的城市价值， 借助红珊瑚的不同功用，解构项目带给客户的形象价值， 建立项目的价值高点。 媒体计划 战术目的 1、会所俱乐部 专署于特殊阶层的阶级趣味 2、户外、路旗 形象输出 3、产品推介会庆典 推广高潮的号角 4、围墙 形象输出演绎 5、广播媒体启动 空中媒体开始亮相 6、电视媒体启动 形象渠道之一 7、DM、短信广告 针对目标人群的广告攻势 8、楼书投放 形象概念解读 —3— 我们的广告目标 我们要对消费者施加什么样的影响？ 我们到底希望人们如何感受，如何理解我们的产品？ 一个营销原则是： “消费者选择一个产品其实就是对自我的界定，是自我的实现” 1、凸现产品打造者