2010.11___12临沂海尔临天下营销方案及其执行计划.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 临天下青岛体验游 “走近海尔·了解临天下” haier 主题： 四季度营销计划 执行计划 第一阶段蓄水期 2010-11月 活动内容：青岛两日游 活动时间：11月6、7日（周六、日） 活动地点: 青岛旅游景点及山海湾项目现场 活动形式：组织意向客户旅游观光；参观海尔青岛项目。 活动目的：1.维系开发商与意向客户间关系，促进老带新； 2.借助青岛山海湾项目现场展示力，加强意向客户对海尔 地产及临天下项目的信心。 邀约人员：认筹升级客户及其亲朋（预计共150人） 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签2010-11月 活动思路： 设置轻松愉快的青岛游活动，将对山海湾项目的实地体验参观溶入整体行程。通过该次活动提升意向客户对临天下的尚未展现的实景预期值。 活动参与原则： 活动配合事项： 截止活动前，凡是认筹升级的临天下客户均可凭有效身份证明报名参与活动。每位认筹客户可携带两名家属或有意向的亲友同行。 活动前后的媒体配合报道安排，全程媒体记者随行。 山海湾项目的接待流程确认。 旅游线路的提前规划。 四季度营销计划 执行计划 心存感恩 永不言弃 “临天下客户集体庆生会” haier 主题： 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签 2010-11月 活动内容：客户集体庆生会 活动时间：11月13日（周六） 活动地点: 项目现场 活动形式：筛选出生日在11月的客户，借助感恩节邀约其本人及家人，以海尔临天下名义为其举办集体庆生会，维系项目与客户间关系，达到暖场及老带新目的。 活动目的：提供客户与家人、朋友，客户与客户互动平台，增加家人对本案的美誉度，同时促进蓄客及成交目的； 邀约人员：草签客户中11月生日者，及其亲属朋友（预计共50人） 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签2010-11月 活动思路： 以集体庆生为主题，对认筹升级客户进行感恩回报，达到维系客户、现场暖场、及客户老带新的目的。发挥准客户的口碑宣传作用。 活动参与原则： 活动配合事项： 认筹升级客户中生日在11月者，及其家属朋友。 媒体相关报道。 庆生客户集体活动的安排协调。 生日蛋糕等意外惊喜礼品的准备。 活动现场的氛围营造，物料准备。 四季度营销计划 执行计划 品鉴艺术格调 写意尊华生活 “海尔临天下风情鸡尾酒会” haier 主题： 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签 2010-11月 活动内容：鸡尾酒会 活动时间：11月20日（周六） 活动地点: 项目现场 活动形式：剪纸、雕刻、中国文化等，将客户邀约至现场，以家庭为单位进行比赛，胜出家庭荣获海尔临天下颁发的和谐家庭奖状，并送精美礼品。 活动目的：案场氛围营造及维护老客户为主要目的； 邀约人员：草签客户、意向客户亲属及朋友（预计共150人） 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签2010-11月 海尔临天下板材商联谊酒会 haier 主题： 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签 2010-11月 活动内容：板材厂定向推介 活动时间：11月27日（周六） 活动地点: 售楼处或华盛江泉城 活动形式：通过板材商老客户资源，邀约该客户及其圈层的朋友至某酒店，临天下通过演艺类活动穿插项目推介环节，对本项目卖点渗透，过程中有抽奖环节，参与客户即可获得精美礼品或享受购房优惠的相应折扣。 活动目的：深入客户圈层，渗透项目信息，增加蓄客及成交目的； 邀约人员：认筹客户、板材厂领导、高管亲属及朋友（预计共50人） 四季度营销计划 执行计划 第二阶段二次草签2010-11月 活动思路： 通过对板材行业的定向产品推介，将活动营销与渠道营销结合起来，达到渠道深入挖掘、圈层营销的目的。利用已有的渠道资源，挖掘潜在意向客户。 活动参与原则： 活动配合事项： 认筹客户中板材行业客户、板材厂领导、高管及其亲朋。通过对此类客户的周到服务，加强其对项目的认知，发挥其业内的口碑作用。 活动中对项目的推介环节安排。 整个活动过程中对客户的细致服务，充分体现客户的尊贵感。 四季度营销计划 执行计划 四季度营销计划 6、执行方案 首次草签 强销期 销售阶段划分 2010.10 2010.11 2010.12 2010.12.31 10.31高尔夫精英赛； 10.30草签活动 报广 短信 网络 10.29认筹客户升级+ 活动信息释放 建议寻找两家以上的短信公司，每周5短信发布10万条，内容与项目节点、推广及活动配合 利用现有资源根据项目节点、推广及活动相配合，每周认筹客户升级优惠及活动信息 推 广动作 二次草签 2个亿 累计完成5个亿 销售任务 3个亿 认筹客户升级+