2010___11_听城入市销售方案.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 和基地产·听城 谨呈：和基地产 听城入市销售方案 创典全程和基地产项目组 2010.11 三、市场价格比较 一、销售流程设计 二、推售房源计划 四、价格表 一、销售流程设计 1、置业顾问分批次约谈客户，意向客户签订《天佑职工团购审批表》缴纳1万元审核金； 2、一周后审核通过客户选房签订《天佑职工团购房购买协议》，一周内缴纳房款，根据付款方式折扣不同，首期缴纳比例不同； 3、《预售许可证》颁发后，与客户签订《商品房买卖合同》，按揭客户进入按揭贷款程序。 三、市场价格比较 一、销售流程设计 二、推售房源计划 四、价格表 二、推售房源计划 前期推售房源建议： 3号楼 + 部分2号楼1单元产品（根据销售情况销控） 合计约34754.34㎡ 楼栋面积表： 13951㎡ 14413.34㎡ 14413.34㎡ 2号楼3单元 2号楼2单元 2号楼1单元 20341㎡ 20341㎡ 4号楼 3号楼 14413.34㎡ 14413.34㎡ 13951㎡ 5号楼3单元 5号楼2单元 5号楼1单元 二、推售房源计划 三、市场价格比较 四、价格表 一、销售流程设计 二、推售房源计划 三、市场价格比较 预计2012年底 未定 2012年底 2012年底 交房时间 三证 正在办理中 正在办理中 正在办理中 手续完善 未定 未定 未定 未定 物业收费 未定 未定 未定 宏府物业 物业公司 98-99折 未定 未定 一次性9折50%首付98折 优惠折扣 7000 元/㎡ 未定 5800元/㎡ 4900元/㎡ 均价 26㎡--64㎡ 未定 33㎡--130㎡ 44㎡--144㎡ 户型面积 壁挂锅炉地辐热 未定 市政 市政 采暖方式 一室到两室 一室到三室 一室到三室 一室到三室 户型结构 2梯9户 点式楼 2梯6户 2梯8户3梯10户 产品形式 零公摊 　 20%-24% 17% 公摊 38% 30% 38% 35% 绿化率 3.6 5.88 4.73 6.43 容积率 17360㎡ 28.7万㎡ 40万㎡ 120万㎡ 总建面 7亩 54亩 104亩 280亩 占地 卡斯摩小镇 开元半岛 翡丽城 琨翔九天 项目名称 1、周边典型项目信息 2012年底3月 2012年底 三期2011.6月 2010年底 交房时间 五证齐全 正在办理中 五证齐全 五证齐全 手续完善 未定 1.2元 1.3元 1.2元 物业收费 天朗物业 置华物业 金服物业 东尚物业 物业公司 一次性97折按揭98折 一次性97折 一次性8.8折按揭9折 一次性98折 优惠折扣 5900元/㎡ 5700元/㎡ 7500元/㎡ 5800元/㎡ 均价 36㎡--300㎡ 52㎡--143㎡ 三期71㎡--190㎡ 46--150㎡ 户型面积 市政地暖 市政地暖 市政 市政地暖 采暖方式 一室到三室 一室到三室 一室到四室 一室到三室 户型结构 2梯4户、2梯6户 2梯4户 2梯2—4户 2梯6户 产品形式 20% 16%--20% 16%--18% 26% 公摊 40% 37% 36% 70% 绿化率 3.3 5.48 3.38 2.5 容积率 130万㎡ 272719㎡ 15万㎡ 26万㎡ 总建面 600亩 90亩 71亩 137亩 占地 天朗大兴郡 华府御城 昆明花园 东尚观湖 项目名称 三、市场价格比较 1、周边典型项目信息 a.核心均价： 利用市场加权比较法得出本项目的市场指导均价称之为项目核心均价； b.价格时点： 在目前时间段内根据市场加权比较得出的项目价格； c.时间范围： 此价格体系以11月4日周边项目实际价格为基础。 2、市场比较法 三、市场价格比较 2、市场比较法 5800元/㎡ 2梯6户 40万㎡ 104亩 翡丽城 5800元/㎡ 2梯6户 26万㎡ 137亩 东尚观湖 待定 4900元/㎡ 均价 3梯6户 3梯10户 产品形式 20万㎡ 120万㎡ 总建面 50亩 280亩 占地 听城 琨翔九天 项目名称 三、市场价格比较 一般 很大　 较大 较大 社区规模 较好 较好 一般 较好 社区品质 较好 较好 一般 很好 景观环境 较好 一般 较好 较好 户型设计 临主街 临主街 临主街 临辅街 临街条件 4900 5800 5800 价格（元∕㎡） 听城 鹍翔九天 翡丽城 东尚观湖? 项目名称 比较分析 2、市场比较法 三、市场价格比较 1 1.01 0.95 1.02 修正系数 1 1.15 1.05 1.05 社区规模 1 1.05 0.95 1.05 社区品质 1 1.05 0.9 1.15 景观环境 1 0.85 0.90 0.95 户型设计 1 0.95 0.95 0.85 临街条件 个别因素 4900 5800 58