A公司市场营销战略的研究论文.doc

分类号 密级 U D C 学 位 论 文 A公司市场营销战略研究 作者姓名： 季 强 指导教师： 冷克平 教授 东北大学市场营销研究所 申请学位级别： 硕士 学科类别： 学科专业名称： MBA 论文提交日期： 2008年1月 论文答辩日期： 2008年2月 学位授予日期： 2008年3月 答辩委员会主席： 评阅人： 东 北 大 学 2008年1月 A Dissertation in Marketing and Theory A Study On Market Strategy For Firm A by Ji Tsiang Supervisor: Professor Leng keping Northeastern University February 2008  独创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 日 期： 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。 (如作者和导师同意网上交流，请在下方签名；否则视为不同意。) 学位论文作者签名： 导师签名： 签字日期： 签字日期： A公司市场营销战略研究 摘 要 本文总结了我国防雷行业市场发展的现状、特点和挑战，分析了A公司内部存在的不足，同时以A公司的防雷市场作为研究对象，详细研究了防雷市场的现状、发展趋势和竞争形式，采取SWOT分析方法深入分析了防雷市场的竞争态势。在此基础上，对防雷市场进行细分，对于不同的行业客户进行调查研究，据此对防雷市场的需求做出科学的预测，指出随着中国经济的快速发展，特别是电子、电力、通讯、建筑、交通、石油化工等产业的发展，给防雷行业市场增添了大量的潜在客户，这就要求A公司必须细分品牌，调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道，做好促销工作。并提出了A公司要继续保持和扩大市场优势，应采取的营销策略。 首先，简要介绍了A公司的基本情况以及公司防雷产品的历史及现状；其次，对A公司的内外部环境进行分析，在此基础上得到内外部环境SWOT分析矩阵，根据内外部环境条件的相互联系，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出具有决策性意义的结论；再次，对A公司的市场营销战略进行选择和制定，阐述了企业营销战略选择的指导思想，提出了A公司的市场营销战略目标以及市场营销总体战略和竞争战略，并通过构建市场营销组合策略来支持营销总体战略和竞争战略的实现；最后，通过确定合理的阶段性营销计划及营销计划的执行等措施来促进战略的实施，并通过拟定完整的营销战略控制体系对战略的实施加以控制，确保营销战略实施按预定营销战略方向进行。 本研究以现代企业市场营销战略理论作为研究视角，在广泛深入的市场调查研究基础上，对A公司防雷产品的市场营销战略展开研究和探讨。 关键词：防雷产品 营销战略 营销组合 A Study on Market Strategy for Firm A Abstract The thesis summarized the status, characteristic and challenge for the development of national lightning proof industry, analyzed the deficiency in company A, and selected the market in Northeast China as research object, makes a detailed study into the status, trend and competitive situation, and analyzes the competitive posture with SWOT analysis tool. According to these conditions, the thesis proceeds market segmentation for the northeast region, conducts various clients researches in different industries, accordi