SC公司的学习机市场营销策略的研究论文.doc

上海财经大学 SHANGHAI UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS 工商管理硕士学位论文 MBA DISSERTATION 论文题目：SC公司的学习机市场营销策略研究 作者姓名：陈伟雄 学号：座机电话号码38 院 系所 ：MBA学院 专 业：工商管理 指导教师：陈启杰 完成日期：2009年4月16日 摘 要 据从事掌上电子产品监测10年之久的国内最大相关行业监测机构———赛诺统计：2005年,国内的学习机市场规模达到240多万台,2006年国内数码学习机行业市场规模突破338.8万台的销量,2007年达到459.4万台,2008年飙升至604.5万台,年增长率不低于30%。面对如此广阔的学习机市场和发展契机，SC公司原有的学校直销模式己经不能满足经济领域内己经发生和正在发生的经济需要，更不能帮助企业预测未来，摆脱竞争，寻求持久性的、获利性的增长。因此，对SC公司学习机的营销策略研究正是弥补了长久以来SC公司这种单一直销方式的不足。 营销策略的研究是汇集多学科的交叉科学，涉及到营销学、经济学、管理学、等多个学科。作者在借鉴中外营销学者的研究方法和研究成果的基础上，从市场营销概念入手，选取SC公司学习机的市场营销为研究对象。本着实事求是的原则，结合SC公司学习机的营销现状和公司发展状况，分析其直销模式存在的不足及其原因，研究制定了产品策略、渠道策略、促销策略三者结合的 “直销+渠道的” 整体营销策略。[1] 本文主要分为六个部分进行论述：第一部分，绪论部分；第二部分，市场营销策略相关理论研究；第三部分主要是对SC公司的学习机市场营销现状进行分析，并对SC公司的学习机市场营销存在的问题进行研究；第四部分，通过对SC公司学习机市场的内部环境和外部环境分析，最后利用SWOT对SC公司的学习机市场进行全面分析；第五部分，利用对SC公司的学习机市场营销现状、问题分析、SC公司学习机市场的内外部环境分析，得出了SC公司学习机市场营销对策研究；第六部分，结论。 作者对SC公司学习机营销策略的研究不仅对SC公司的成长和壮大有所帮助外，对从事学习机行业的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义，同时由于学习机是近年来的新兴产品，相信本文对相关领域的营销研究能有较强的理论意义。 关键词： SC公司，学习机， 直销， 销售模式Abstract According to the zaino statistics which is the countrys largest monitoring institutions related monitoring of handheld electronic products for 10 years. In 2005,the size of the learning machine achieve more than 240 million units in domestic market, in 2006 the industry of digital learning machine market breakthrough 338.8 million of sales,and in 2007 reached 4,594,000 units, in 2008 soared to 6.045 million units. Annual growth rate is not less than 30%. Faced with such a vast market and development of learning opportunity, SC company direct sales model of the original school has been unable to meet the economic field which is taking place in the occurrence and economic needs. It will not help companies predict the future, and out of competition, and can’t search for lasting sexual and profitability growth. Therefore, the research of the SC companys marketing strategy of learning machine will make up for the SC company that the lack of a single direct which has been long time. Marketing