北京国利京业20133月辽阳中合华府行销策划报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档项目的购房活跃群体。 高档项目购买者大部分为私营企业主及个体工商户。 目标客户定位分析 从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而言： 目标客群身份 区域内及附近人群 政府级公务员 退休养老人群 城市精英人群 投资经商群体 周边区县居民 高尔夫球场的会员 就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是： 目标客群区域来源 目标客群以新城区域为中心，波及周边，覆盖辽阳市区及周边区县。 本案定价策略 一、整体产品定价 产品分类 套数 面积 目标均价 目标总价 高层住宅 127 13516.97 4200 座机电话号码 别墅 16 8339.59 7200 座机电话号码 商网 26 5535.62 7800 座机电话号码 合计 169 27392.18 　 1座机电话号码 阶段性推盘方案 业务阶段 销售周期 销售产品 主题 销售套数 当期销售总套数 销售比例 销售面积 销售金额 1 2013.05.18 推出79套（小高层1#楼63套，别墅16套） 开盘（22+6） 28 72 35% 5284.3 15098 30,950,740.00 2 2013.05.19-2013.06.30 顺势强销（26+6） 32 40% 6039.2 35,372,274.00 3 2013.07.01-2013.07.19 客源酝酿（10+2） 12 15% 2264.7 13,264,603.00 4 2013.07.20-2013.10.31 余户去化（5+2） 7 7 10% 1509.8 8,843,069.00 5 2013.07.20 推出90套（小高层2#64套，商网26套） 开盘（23+9） 32 90 35% 4302.9 12294 25,047,216.00 6 2013.07.21-2013.8.31 顺势强销（26+10） 36 40% 4917.6 28,625,389.00 7 2013.09.01-2013.10.31 余户去化（15+7） 22 25% 3073.5 17,890,868.00 总计 169 169 　 27392 27392 159,994,159.00 推广策略 1、总体思路 2、推广原则 3、推广思路 4、推广阶段 借政府打造“一河两岸”景观建设的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设事件 迅速提升中合的品牌形象，短时间让辽阳人知道了解中合 通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市地标顶峰领域的超高端形象 通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售 一、总体思路 二、推广原则 原则一：整合营销、立体宣传 利用项目区域位于新城域旧城纽带的优势，引起市场关注。 由于项目集小高层住宅、高端别墅、商业旺铺等于一体，独具太子河、高尔夫球场地理优势，建议多方结合，复合推广，产生联动效应，尤其是与高尔夫球场的联动。 全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。 根据辽阳及周边城市消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。 原则二：点面结合、重点突破 原则三：概念先行、硬件支撑 本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起金领阶层的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。 因应辽阳富豪、金领等上流阶层拥有物实的特性，产品开售时需要超一流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。 整体推广思路阐述： 围绕本项目优越的生态环境和区域未来发展进行推广阐述，确立其在辽阳市未来城市CBD城市综合体概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。 借助项目价值的建立，别墅、住宅、商业旺铺、的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！ 三、推广思路 四、推广阶段划分 形象导入期 开盘引爆期 持续强销期 稳定销售期 尾盘促销期 目 的：形象展示，强势导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分户目标。 时 间： 推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬辽阳市首席“度假式水景住宅”的产品理念。 活动配合： 辽阳市“一河两岸”水岸景观建设论坛 媒体配合：户外、电台、网络、派单 形象导入期： 辽阳市“一河两岸”水岸景观建设论坛 目的： 借助政府力量召集行业协会及各大企业领导； 借助“生活在假日的风景中”话题对项目进行嫁接，快速提升项目形象，并在探讨过