旭日辅导班创业策划书.docVIP

旭日辅导班 创 业 策 划 书 目 录 第一部分 计划摘要 第二部分 产品与服务 第三部分 市场分析 第四部分 竞争分析 第五部分 营销方案 第六部分 人员与组织结构 第七部分 财务预测 第八部分 策划成员 一．计划摘要： 旭日辅导班是一个以提高学生成绩为目的课外辅导　 本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：（1）跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生；（2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生；（3）学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。 运作： 1，场地租赁 教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。 2，组建高水平的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。 3，保持团队的高实力性 请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。 4，搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。 5，树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金，敬业如牛，慧知于行，通厚再德。 6，教员评比制度 如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度,，好让家长放心的选择。 7，教员分类 为了体现教师之间的能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心对家庭教师年进行了严格的细化刷选，分为：普通家教，优秀家教，专业家教，在职家教。 8，请家教流程 家长先登记：联系方式，学员情况，时薪要求，对较员的要求等。我公司根据家长的要求进行分析，将不同学员的情况进行分类并且分班，找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们初步的意见，具体问题进行面议。 9，值班情况 学校每天都需要人留下值班，我们六个人可以分为三个小组，每组两个人，早上提前到达地点你，准备迎接学生来上课，白天帮忙照顾，辅导好这些学生，晚上打扫一下卫生。 三、市场分析： 1、产业背景分析： 教育辅导市场是一个很有潜力的市场，目前的教育辅导机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为本科院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源（本科院校中的大学生）长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。 2、市场背景分析—— SWOT分析 在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。 辅导班的劣势：在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。 优势S： (1)本地的辅导班大多数都开在新厂，而我们的辅导班在学生走出校外的必经路上，在学校地址可以给学生带来方便； (2)辅导班自立品牌，以严谨教学的学风吸引学生，无需加盟，在成本上可以低于加盟辅导班，从而降低价格； (3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本； (4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好服务业务影响力有限，在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与。在需求量增