天津天安数码城2013营销策略报告.ppt

天津天安数码城2013年营销策略报告谨呈：天津天安数码城有限公司2016-9-25目录2012年天津土地成交，滨海新区和武清区成为主力，分别占比31%和25%；其次依次为静海、北辰、宝坻、西青、津南、蓟县、东丽分别占成交区域的10%、9%、7%、7%、4%、3%、1%。住宅用地：成交66宗，总占地面积335.643万㎡，占整个土地成交的8%；商服用地：成交165宗，总占地面积720.51万㎡，占整个土地成交的16%；工业用地：成交555宗，总占地面积3326.84万㎡，占整个土地成交的76%；2012年土地供应性质分析2012年天津市土地成交状况2012年天津共成交土地786宗，面积4382.993万㎡2012年土地供应区域分析土地市场4随着全球经济增长明显放缓，中国进出口增幅将明显回落，但仍能保持一定的增长；消费延续平稳增长的格局，但增幅有限；投资增长虽有所减弱但依然是拉动GDP增长的主要动力。天津房地产市场分析：2012年天津市土地供应面积和均价均有大幅的增长，商业办公土地也保持着同样情况趋势。天津新增推售写字楼项目达47个，新增项目销售吸纳率为27.68%，总体来说写字楼成交情况一般，成交均价有一定幅度下降。2012年天津写字楼市场空置率相比2011年有一定幅度下降，同时天津写字楼市场租金依然保持着增长的势头天津地铁的逐步完善对于周边住宅以及工商市场影响很大，促进了房地产市场的健康发展。十八大结束之后，天津在土地成交和房价上表现出强劲的势头，天津房地产市场在调控中逐步走向成熟。房地产调控政策仍将维持稳中趋紧态势，抑制不合理需求的大方向不会变化。货币政策微调、基建投资促进宏观经济探底回升，房地产业作为经济增长动力的作用将弱化。为巩固房地产调控效果，防止市场出现反弹，中央政府将要求地方政府继续严格实施各项政策，地方政府突破限购“救市”的举措将继续被叫停。市场政策天津整体泛写字楼市场成交情况分析2012年天津泛写字楼市场成交面积573417㎡，与2011年相比环比下降32.73%，成交均价12844元/㎡，与2011年相比环比上升12.02%。天津产业园市场成交量价分析2012年天津产业园市场成交面积90008.58㎡，与2011年相比环比下降48.91%，均价6647元/㎡，与2011年相比环比上升3.52%。2012年天津纯办公性质写字楼市场成交483408.42㎡，与2011年相比环比下降28.52%，均价13998元/㎡，与2011年相比环比上升9.53%写字楼市场天津纯写字楼成交量价分析西青区泛写字楼市场消化量分析2012年西青区整体泛写字楼市场成交面积12595.58㎡，与去年相比环比下降50.67%，均价8524元/㎡，与去年相比环比下降27.89%。2012年西青区产业园市场成交7006.52㎡，与去年相比环比下降8.92%，均价5812元/㎡，与去年相比环比上升23%。2012年西青纯办公写字楼市场成交5589.06㎡，与去年相比环比下降68.67%，均价11923㎡，与去年相比环比下降19.87%。西青区产业园市场成交量价分析西青区产纯写字楼成交量价分析天津不同区域泛写字楼市场消化量分析2012年天津市泛写字楼成交以滨海新区和和平区为主，其次为南开、武清、河西、红桥等。2012年西青泛写字楼消化量与成交均价分析2012年，西青1月成交量最多，其次为9月、7月、6月，11月、12月无成交。8竞品项目2012年成交情况：2012年竞品项目中，智慧山成交量最多，其次为联东U谷、海泰创新基地、华鼎置地、力神广场等；在成交均价方面力神广场最高，其次为天保汇津广场、智慧山、华鼎置地等。竞品分析9竞品项目存量情况竞品项目中存量最多的为联东U谷，其次为津门智都、鑫茂工业新城、力神广场、天保汇津中心。从以上数据看出天津产业园市场总体去化低迷，总体存量较多，2013年产业园销售市场将要面临很大压力。102013年产业楼销售存量分析一期产业楼总推售面积：101678.82㎡一期实际去化面积（租+售）：45249.91㎡2013年一期销售目标：15000㎡天安数码城模式在天津的成功植入并得到改进及提升，以此树立天安品牌在天津的品牌影响力，使天安集团品牌深入人心！项目销售目标：项目运作目标：11天津天安数码城2013年销售目标15000平米，项目均价6000元/平米，总销售额目标9000万元整；根据目前已成交购买型的客户情况，平均每一组客户的面积约为300平米，则共计需要50组成交客户消化今年的销售目标；基于以上数据，对项目2013年的月去化及上门进线做出以下分析：成交客户（组）上门客户（组）进线客户（组）505005000销售目标分解7月11月12月3月5月8月9月4月上门20批进线200批上门30批进线300批上门50批进线5