2011章光101江苏办事处述职报告.pptVIP

销售回款及广告投入 2011年江苏经销商销售回款共计1334万元 无直营店 广告投放155万（不含江苏卫视） 广告投入比11.2% 广告费用构成 报纸:80% 电视：10% 户外路牌：6% 广场社区活动：2% 短信及网络2% 广告效果评估 扬子晚报发行量200万份，全省覆盖，广告到达率高，报纸的广告内容相对传递的清晰、信息量大保留时间长。促销活动时投放效果较好 地方报纸配合省级媒体宣传，增加覆盖率 电视广告播出频率高，提高品牌知名度。 户外广告对重点市场起到拉升业绩作用 短信网络性价比较高 2012年江苏销售目标1668万，冲刺目标1800万 在同类产品竞争激烈的重点市场开设直营店，提高店面形象，加强竞争力 2012年江苏广告宣传计划 继续按董事长指导的“要大船出海，不要蜻蜓点水，要遍地开花，共同结果，不等不靠，加量不减价”的方针政策做好全年广告安排。 同时在广告宣传、促销组织方面，按照公司要求，作到合理投入、有效投入，积极开展各种形式的促销活动。广告宣传以省级电视、省级报纸投放为主，同时结合户外广告、墙体广告，发放DM单、广场促销路演等多种形式。 通过广告效果评估统计表来准确判断广告投入效果 竞争对手分析 塑年堂 苏州地区： 一、店面数量：32家 市区24家 二、店面面积：50—100平方米 三、店面装修情况：装修较精致 四：服务状况: 操作手法统一，咨询师咨询水平一般，业务知识欠缺。 五：盈利模式：不以销售产品为主，按疗程收取治疗费，一疗程3个月，3800元，均推荐2-3个疗程以上。 七：广告投放情况； 2010年:476000×12=5712000元，今年缩减到一半左右 八：对外宣传全部是直营店,实际实行加盟;加盟流程:成为会员(购买三个疗程1万元接受治疗)→20万加盟 →店面租赁装修费用 (10-20万)→公司派出店长咨询师护理师管理经营.工资由公司承担,利润和加盟商分成. 南京塑年堂市场调查情况: 店面数量:10家，广告近期没有投放 波林丝4家、博士园5家、黑桃A 5家、华夷3家、韩勇9+9 3家 发大夫2家、再出发3家 共计25家 在江苏市场没形成规模，广告投入少 靠价格，签约治疗等方式竞争 2011年工作不足之处 办事处对服务部管理还不够细致，办事处员工责任不明，执行力还需加强。 部分服务部广告意识淡薄，广告投入不足。 店面改造任务艰巨。整体店面形象有待提高 服务部经理业务水平差距较大，部分店长销售理念落后，店务管理松懈。 1.继续加大店面形象改造的力度。办事处定人定点督促落实，并进行具体指导。责任到人。 2．规范服务部销售服务流程。办事处定人定期进行检查。 3．继续加强培训工作，制定培训计划，对经理、咨询医生、护理师进行针对性培训，切实提高全体人员业务水平和职业素质 4.加强办事处员工的考评制度.增强执行力.  2012年江苏办事处将全力以赴完成销售指标 谢 谢 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 章光101集团2011年第四季度全国办事处工作会议 江苏办事处 2011年度述职报告 谢 谢 欣 赏！