201202北京田纳溪湖营销推广沟通方案.pptVIP

基于上次营销提案沟通，根据市场现状、竞争对手、项目发展阶段，以及项目前期形象在市场中的形式。确认了项目2012年接下来的推广重点是社区之品质，并确认品牌定位： 如何演绎此主题，并以此贯穿12年的推广，是本次提案的重点。 八大核心卖点深入挖掘 项目开发至今，产品类型呈现多样化。但独栋、联排、住宅只是建筑类别，并非身份区分，其针对的均为城市新贵、中产阶级，不同产品形态、户型面积只是为了满足不同家庭生活需求。 时间：12年3月-12年4月目标：利用前期推广余热 深化社区形象，为北侧联排预热主题：精工筑墅，独栋生活手段：短信、户外、DM、报广、软宣、网站 时间：12年5月-12年6月目标：继续深化纯粹的独栋生活 重点放到品质层面，为南侧联排预热主题：升级新品，即将开盘  原质原味 北美精工独栋手段：短信、网络、报广、软宣、户外，老带新活动。 时间：12年8月-9月目标：加大项目品质宣传，利用前期建立的 平台加大社区卖点的宣传力度与广度主题：独栋全新房源，即将重磅上市 —精工筑墅，独栋生活手段：短信、软宣、户外、网站、老带新活动 时间：12年4月-12年5月目标：以独栋带动联排销售，提升全新形象主题：原乡北美，别致生活 ——花庭Villa即将香馥绽放手段：短信、户外、DM、报广、软宣、网站 3月份：“魅力北美”3.15植树节活动 1、在项目内选择一块完整地块，组织业主共同种下生态林，并挂牌取名为“绿岛”，同时制作植树人的纪念树牌挂在自己种下的树上成为树的主人，树的主人未来可定期到“绿岛”悉心照料自己种植的树苗。 2、此活动也可为个别业主准备一些特殊的花、草种类，满足喜欢花、草的业主心意。 7月份：田纳溪湖亲水游园大型烧烤会 1、七月如火的季节，因天气炎热，业主减少外出，饮食结构调整较大，此时以例如“如火的季节，热情似火”为题举办业主烧烤活动，必定能引起极大兴趣。 2、现场可烹饪、自助烧烤，业主可自发组织节目调节氛围，如抽奖、有奖才艺展示等。 8月份：“我的美丽邻居”系列活动 1、邀请准业主、意向客户、签约客户在园林区自发组织、欣赏节目。活动去可设立北美建筑风情展，以及世界级群岛居住文化展。 2、活动期间准备冰镇酒水，清凉小吃等，增加亲和感。 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 9月份：“金秋九月，收货成熟”采摘活动 1、立足于项目拥有大型生态种植区优势，九月又是各种果实自然成熟的季节，为进一步提升项目形象，增加项目老带新进程，以“成熟”为主题，举办此次采摘活动。 2、活动所采摘果实，业主可按比例归自己所有，以增加活动的趣味性和回味性，期间业主可拍照留念。 推广表现 1、户外 其他备选传播主题… · 2012，精耕细作年 · 北美 生活 梦想 · 心情彼岸，美质升级Villa 推广细化 4.4 阶段推广细化 推广核心 2012，精耕年 2012，产品品质年 1、精耕、品质的推广核心策略，将贯穿整个年度推广。 以规范化形式，在推广 主题、活动等各个方面体现。 2、”精耕年”或”品质年”字体符号化，以标签或小印章的方式，出现在推广期所有视觉体现上。 营销推广，配合年度销售4步走 总体推广方略 第一步：自身升级，完善案场形象 售楼处搬迁，丰富内部风格，使其更具备体验氛围； 项目外围包装，用围挡区隔工地，完好的导视，道旗精神堡垒； 第二步：线下活动及老带新口碑拉人 老带新比例与楼盘品质、定位呈正向关系，楼盘档次越高，老带新成交比例越高。 2012年推广主题以品质为主，同时将推出联排、住宅等其他产品形态，期间是否会出现对产品不清晰现象，不可预知，故12年老客户保养及老带新是重中之重。 第三步：以高端别墅形象拉升整盘形象 2012年，随更多政策出台，市场将出现更多观望现象，树立产品独特气质尤为重要。 联排、住宅相较独栋产品，选择余地与观念带动性更强，市场需要声音，这个声音应当具备足够的说服力和带动力。 第四步：产品类别命名化 项目运行时间越长、规模越大，后期产品对市场需愈加明朗化； 在田纳溪湖运行愈加成熟、新产品即将推出之际，建议对产品或组团重新规划命名； 领墅 别墅 案名细化 花庭Villa 联排 花庭House 住宅 推广计划 2012年3月—2012年9月 田纳溪湖推广节奏 4.5 全年推广计划与节奏 全年推广节奏 根据12年的销售推盘，我们把明年的推广分为5个阶段节点： 第一阶段：剩余房源开盘准备期（3月-4月） 第二阶段：6组团开盘预热期（5月-6月）