办事处13年终报告.pptVIP

一、13年工作总结：1、XX、XX两县的市场介绍 XX县有14个乡镇，其中X安镇、X州镇、X陇镇的城镇规模排在前三。全县总人口近37万，其中城镇人口近6万，占比16.2%。13年GDP达28.79亿，其产业结构以农、林、中草药、旅游业、矿为主，其中中草药产业的GDP占比度为最大，约为18.58%。 XX县有8个乡镇，其中XX场镇、X井镇的城镇规模及发展都还可以，特别是XX大场镇的中草药种植更是值得称赞。全县总人口近16万，其中城镇人口近3万，占比18.75%。13年GDP达23.79亿，其产业结构以旅游、农、林、中草药为主，其中旅游业和中草药产业的GDP占比度为最大，约为40%。 2、近3年销量 4、终端表现及竞品信息 （1）XXXX两县的陈列客户分别为32家和32家，排面超过公司标准的20家和24家，所占比分别为62.5%和75%。XX县城的空罐摆放有10家。所有陈列客户都能进店第一眼见到我红牛。XX和XX两县的氛围覆盖分别为68家和76家，所占县城终端比分别为58%和62%。（2）粉店氛围制作，XXX5家。XX12家。（3）施秉景区氛围制作，杉木河漂流起点围挡氛围8处（只有3家），漂流终点围挡氛围15处（8家），白沙井吊旗3家，冰柜围挡5处，其他5处。（4）小吃车氛围制作，XX做了15家。 “做到行业第一”这是我们红牛的信念。功能饮料我们红牛始终是遥遥领先的，这是事实。竞争往往也推动了我们本身的进步。在本区域中的主要竞品有东鹏、黑卡、乐虎、启力。13年XXX市场的竞品销量如下：东鹏1300箱、黑卡350箱、乐虎500箱、启力1000箱。13年XX市场的竞品销量如下：东鹏800箱、黑卡300箱、乐虎500箱、启力800箱。 3、通路结构及规模 2013年XX县城保持三级通路结构，其中1家分销商，3家县城签约客户。海天批发13年认购量2000箱，实际完成1485箱；佳佳连锁超市13年认购量2000箱，实际完成1640箱；孙XX平13年认购量800箱，实际完成385箱.在14年的签约中将换掉海天批发与孙XX。 2013年XX县城同样是三级通路结构，其中1家分销商，2家县城签约客户。姚家副食批发13年认购量3000箱，实际完成3080箱；华众购物13年认购量1000箱，实际完成1020箱. 5、各项费用的执行与评估 店招：XX做4家店招，都是在交通要道旁边，如飞云大道旁。XX的店招主要做杉木河景区显眼位置，总的是17个。在景区内随处可见。大大提高了红牛品牌的曝光率。人们洗澡、烧烤、棋牌娱乐等都乐意来一罐。 陈列费用：XXXXX两县的陈列客户分别为32家和32家，排面超过公司标准的终端占比近70%。都是在规定时间内按量发放。 促进物：两县的大伞、小伞、打火机、圆珠笔、扑克等在客情的培养上都起到了很好的作用。 二、14年工作规划 1、销量增长比例 2013年XX销商签约量为10000箱，2014年分销商签约量为30000箱，同比增长 20000箱，增长率为 200 %。销量目标是做到35000箱。 2013年XX分销商签约量为10000箱，2014年分销商签约量为15000箱，同比增长5000箱，增长率为 50 %。销量目标是做到18000箱。 6、存在的问题和困难及解决措施 （1）、客户回款不及时。客户有时由于资金周转问题、回款时间无法把握等，导致回款不及时。其解决措施是月初给客户定下本月回款目标及货款时间，并与其进行沟通，以让客户心里有目标，知道该回多少款，什么时候回款。以保证库存量与销量。 （2）、今年的品牌活动没有做，其原因是到岗半年时间里自己没有理解到品牌活动的真正含义与意义。到10月过后学习了，懂了后，县里的比赛或大型活动已基本没有了。要么就是部门会议规模未达到公司对品牌活动的要求或不接受我们的活动。其解决措施是14年第二、三季度将品牌活动就户外比赛开展完成，效果更好。 2、市场表现指标 1、销量上，XX目标是35000箱，XX目标是18000箱。 2、氛围上，XXX两县的陈列客户都为35家，排面超过公司标准的28家，所占比达80%。所有陈列客户都能进店第一眼见到我红牛。XXXX两县的氛围覆盖分别为100家和100家，所占县城终端比近85%。（2）粉店氛围制作，XX8家。施秉8家。（3）XX景区氛围制作，杉木河漂流起点围挡氛围15处，漂流终点围挡氛围15处，白沙井吊旗5家，冰柜围挡10处，其他5处。（4）XXXX做了15家。(5)乡镇氛围制作XX80处，XX40处。 4、改进措施 （1）14年签约客户方面 XX由13年的3家变为10家，县城4家，乡镇5家。签约认购量将从13年的4800箱增长到14年17000箱。 XX由13年的2家变为5