保利天悦营销策划.pptVIP

项目位置图 项目介绍 保利天悦作为185万㎡综合体中的首发江景豪宅项目，总建筑面积近60万平米的保利天悦，是广州现有最大的江景豪宅社区。 琶洲板块规划图 项目板块区位价值 在新城市发展纲要的进程下，广州新城市CBD将呈现“一区”“双轴”“三心”“四极”的轴极发展雏形，其中，“珠江新城-员村-琶洲”作为主轴线的一部分，更将建设成为会展、金融、总部经济三大引擎合力推动的国际城市中央商务核心区。 在《琶洲-员村地区控制性详细规划》的规划指导下，琶洲更被列入广州新城市中心的核心范围，承担总部经济、商贸会展、科技研发及文化旅游等多项城市功能，广州日报总部、广州地铁总部等500强企业先后落户，与中国进出口商品交易会强强联合，重点打造为亚太区最具活力的总部经济之都。 项目位于海珠区琶洲-赤岗板块，正处琶洲CBD最核心位置，其前身原为琶洲村改造项目，是广州建设国家示范城市首先启动的旧村改造项目。随着新城规划的进一步加快完善，其区位价值不可比拟。 项目重点分析 保利天悦2013年11月16日推全新11、12栋望江揽园华府，主要为262-286㎡五房，共156套。均价45000元/平，带精装修。 并已于11月24日开盘。 目录 第一章 类比项目分析与市场渗透 第二章 营销和推广策略 第三章 项目营销执行方案 第一章 类比项目分析与市场渗透 1.1 类比其他楼盘 1.2 市场定位 1.3 锁定目标客户 1.1 类比其他楼盘 保利天悦项目的基本信息 （1）君华天汇项目基本信息 与研究对象的竞争分析 1、目标客户相差不大，现阶段目标客户同质化，主要是高收入人士，所以会形成比较大的竞争。 2、与保利天悦相比，周边经济环境相对成熟，已经有比较成熟的商圈。 3、户型设计趋向人性化，小区自身配套齐全。小区的整体规划已达到了相当规模，居住社区相对而言比较成熟。 4、价格方面，保利天悦价格相对较低。 5、项目均有一线江景与优质园林景观、装修标准高档，临近珠江新城CBD，与保利天悦形成较大竞争。 （2）星品项目基本信息 与研究对象的竞争分析 1、价格较低，竞争较小。 2、属于刚需性住宅，有升值预期。 3、生活配套设施不完善。 （3）嘉裕公馆项目基本信息 与研究对象的竞争分析 1、商业气息浓厚，配套设施齐全，交通方便。 2、小区的容积率过大。 3、处于珠江新城CBD旁，地理位置优越，区位竞争较大。 1.2 市场定位 保利天悦：琶洲滨江，顶级豪宅。 保利天悦以江景豪宅为主要卖点。景观资源丰富，大多数单位不但能眺望珠江美景，还毗邻综合体内湿地公园和15万平方米的园林。产品丰富，包括不限购、不限贷的公寓，以及三房至五房的洋房大宅。洋房产品采用双主卧、全套房设计，主客、动静分区明显，主人房带步入式衣帽间、独立洗手间，拥有开阔的江景大客厅、南北通透的双阳台及中西双厨设计等，迎合实力型投资客及高端自住买家的需求。奢华格调和舒适氛围成为广州最具现代豪门风范的豪宅。在设计上特别强调一种秉持“生活艺术化，艺术生活化”理念，低调奢华，既有时尚感又有文化品味。提高生活品质，彰显身份，给尊贵住户以最豪华的居住体验。 1.3 锁定目标客户 1.3.1 细分市场 以产品为细分市场，保利天悦主要面向的是高端市场。 1.3.2 细分市场的描述 （1）市场特征：一般在200万以上，单价在35000以上，产品质量高，设施设备档次高，大量运用高新技术产品，以中高层为主，环境优美。 （2）目标客户群 年龄：35岁-45岁之间 收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款 家庭结构：3人或3人以上 职业状况：公司或企业的高管、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层 受教育程度：大多受过较高的教育 置业情况：为二次置业或多次置业 购房目的：提高生活品质，彰显身份，而且也是一种投资行为。 购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。 第二章 营销和推广策略 2.1 销售定位 2.2 推广策略 2.1 销售定位及策划 2.1.1 销售定位缘由 保利天悦项目紧邻30万平米的琶洲塔滨江公园。琶洲塔公园作为政府着力打造的CBD中央公园，无论是在占地面积，还是景观资源方面，都全面超越珠江公园，更令保利