光耀营销模式浅析及其探讨.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ THANK YOU！ 世联地产 You enjoy. We serve. 谢 谢 欣 赏！ 一）从营销的角度： 光耀的营销手法在行内可谓独树一帜，个性的营销推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀的市场模式。 二）从开发设计的角度： 光耀设计的产品同万科、龙湖等国内知名品牌开发商比较，并非有多创意，但是光耀开发的产品设计、项目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好。 三）从企业经营的角度： 光耀集团以“创见梦想城市”为开发理念，作为惠州本地起家的私营房地产商，融资渠道主要是通过高利贷借款，可谓具有巨大风险，但其能够快速发展成为全国规模的房地产商前50强的惠州龙头大哥，从经营的角度也是值得探讨的。 一、光耀营销模式研究的意义 光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地产集团有限公司（以下简称“光耀集团”）成立于2002年，以房地产开发为主营业务，具有国家一级房地产开发资质，荣获“广东房企品牌价值TOP10”和“中国房地产百强企业”。集团还涉足建筑、物业、金融、教育等多个领域，创立了以“光耀?荷兰水乡”、“光耀城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鸟度假地”为代表作品的系列项目品牌，在区域市场取得了销售额冠军、品牌知晓率首位等强势业绩。 一、光耀营销模式研究的意义 光耀集团介绍 一、光耀营销模式研究的意义 光耀集团介绍 光耀集团的发展历程 2009年，光耀集团开始扩张发力，项目版图围绕珠三角、长三角、环渤海三大经济圈逐步展开，两年内拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、东莞、杭州、宁波、威海、临沂、济南、青岛、成都等主流城市市场，管理框架上升为集团总部、区域公司、城市公司的三级集团管控模式。 一、光耀营销模式研究的意义 光耀模式下的 营销成果 【光耀成长曲线图 】 2010年，新拓展了天津市场，环渤海，区域主要是在惠州、山东、天津。 房地产主营业务销售总额达22亿元 房地产主营业务销售总额达40亿元 2011年，主营区域市场包括惠州、深东、天津、山东、北京和杭州。 光耀企业总资产与净资产连续三年翻倍增长，土地储备已超800万㎡，预计完成销售总额80亿元 2012年 2009年，主营区域在惠州和深东区域。 2012年预计完成销售总额150亿，完成规模升级的华丽转身。完成全国的布局，包括环渤海区域（沈阳、天津、山东威海临沂），长三角区域（上海、杭州、千岛湖等），以及珠三角区域，形成三大区域的布局。 2011年光耀销售荣誉史 5月28日 城市山谷112套叠院开盘售罄 4月16日荷兰小城汤姆小叔的洋房开盘两天劲销458 套 6月18日 荷兰公馆120套洋房半小时被抢购一空 2011年 4月23日 城市山谷联排别墅开盘劲销8成 5月8日 荷兰小城楼王三小时售罄 8月20日 荷兰小城山姆的长湖别墅开盘当日劲销85套 ······ 光耀的作战模式：多盘联操，全渠道营销 光耀的执行力：短期爆破，快速应变，善打快仗 光耀的创意推广：沟通式推广，跳跃固定思维 一、光耀营销模式研究的意义 光耀营销 现象小结 光耀营销模式属于泛营销的范畴，即打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中，从而实现楼盘的快速销售。 通过以上光耀营销模式的数据及表象， 我们可以作以下定义： PART2：光耀营销模式硬件支撑（机构架设） 二、光耀营销模式硬件支撑（机构架设） 1. 2. 3. 4. 主要负责跨区域及本地中介二三级联动、代理公司二二级联动。 渠道一部 光耀自组专业派单团队，设立外展点，建立分营销展点网络；外围合作单位泛联动。 渠道二部 专门的学生管理，并进行内部的分工细分，主要分为call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等。 学生管理部门 光耀集团领导组成智囊团，共同操盘制定策略，各项目按节点铺排，各个击破。 大营销中心 光耀模式下的 架构 为匹配光耀的泛营销模式，光耀地产特成立一系列的专业部门，并进行精细的划分，作为硬件支撑，每个项目到了强销期即可拿来即用，从而保证光耀快速的营销节奏。 PART3：光耀营销各渠道执行剖析：3个杀手锏 三、光耀各渠道执行剖析 三大 杀手锏 跨区域二三级联动 联动宣讲、武林大会、联动激励大会…… 精细分工，call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等，并建立统一的激励政策和管理方法。 全城泛联动营销 琴行、酒窖、律师事务所、店铺档口、茶庄、洗车行等建立泛联动的合作方式。 1 学生专业化管理（百团大战） 2 3 杀手锏一：跨区域二三级联动 确定中介方 确定合作方式 联动实施 前期联系中介