《市场营销技能大赛项目组织实施方案》.docVIP

揭阳职业技术学院第 三 届 大学生科技节 市场营销技能竞赛实施方案 经济管理系 2015年10月28日 为深入贯彻推动我院各项特色教学活动的开展，加强校企合作，提升高职学生综合能615209 庄佳俊624701 办公室地址：揭阳职业技术学院行政楼216经济管理系办公室 大赛邮箱：3178938834@ 经济管理系 2015年10月28日  类别 评价标准 权重 实战成绩 按营销产品销售金额计算，核定销售成绩。 备注：销售团队销售成绩=（销售团队销售金额/排名第一的销售团队销售金额）×60分 60% 营销方案成绩 市场分析 A.企业的目标和任务：明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 10% B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况 C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析 D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么 E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 营销策略 A.营销目标/预期收益标准：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标 15% B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段 C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则 D.营销组合描述:描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能 行动方案 A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系、与营销策略以及营销目标相适应。 15% B.活动预算：与营销策略以及营销目标相适应的详细的营销活动预算。 C.活动评估：营销目标实现的评估，营销活动达到预期目的的评估；评估方法（定性与定量）不存在偏见 合计： 100% 附件 类别 评价标准 权重 实战成绩 决赛成绩将核算销售团队净利润，按照净利润核算销售团队销售成绩。 备注：1.净利润=销售团队销售金额-销售成本 2.销售团队销售成绩=（销售团队净利润÷排名第一的销售团队净利润）×60分 60% 营销方案组织实施成绩 1.方案实施地点选址的合理性 10% 2.方案组织实施的合理性 10% 3.营销人员营销服务的合理、创新性 10% 4.营销人员职业素养 10% 合计： 100% 附件3： 揭阳职业技术学院第 届大学生科技节报名表 参加项目： 系（部、院） 队员姓名 性别 年龄 年级 专业 学 号 联系电话（短号） 队长姓名 通信地址 Email 联系电话（短号） 指导教师 通信地址 Email 联系电话（短号） 参加过类似项目成绩或其他情况 系（部、院）意见： 说明： 1、在参加项目处注明所参加的活动名称。 2、以上各栏内容要求字迹清晰，不得涂改，每队一张，一式两份分别上交承办系（部、院）和组委会办公室。 3、队员中第一人为队长。 4、无系（部、院）公章的报名视为无效。 附件4： 《营销策划书》写作纲要及内容说明 营销策划大赛要求参赛团队为企业、产品或服务、品牌、网络等进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。 营销策划书全文应包含三个部分的内容： 第一部分 市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。也就是企业、产品或服务、品牌、网络等的目前（策划案之前）现实背景介绍。主要包含： 1.企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2.市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3.主要竞争对手 作为营销策划书一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4.外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括宏观经济环境与产业发展环境：经济、竞争、与产业及企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求等等。 5.内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩等等。 第二部分 营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。主要包括： 1.目标和预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要