BF地和创写字楼营销策划报告.ppt

一、项目分析定位 地产资料大全 市场研究 总体市市场分析 板块市场分析 区域市场研究 区域功能研究 区域市场研究 典型项目研究 项目定位 项目认知 机会研判 定位策略 总体定位 目标客户定位 价格定位 二、企划推广策略 形象策略 案名设计 推广口号 文案风格 平面表现 广告设计 广告创意 形象推广活动 媒体方案 视觉设计 Logo 视觉要素：主色调、字 体等 应用策略 项目资料设计 项目楼书 销售DM 销售海报 web page 推广策略 通路定位 推广主题 推广节奏 媒体组合 地盘包装 地盘形象 精神堡垒 地盘导入系统 案场导视系统 地产资料大全 三、推广执行 物料系统设计 名片 器具 制服 礼品 阶段推广企划 推广组合计划 销售广告创意 促销策划 销售包装 开盘活动企划执行 按楼盘开盘具体 安排而定 企划过程管理 广告效果监 测 客户通讯 活动管理 媒体计划 地产资料大全 合富可提供的销售代理服务 地产资料大全 ◇时间：从签署代理合同之日起计不少于一年 ◇服务方式：全案独家销售代理 ◇收费标准：在委托期内，乙方售出的单位按以下销售成交额比例提取销售代理费，代理 费的提取标准为销售总额的1.5％（总成交额的核算以客户缴交订金为准）。超出双方拟 定的均底价的溢价部分由甲乙双方按照甲方80%：乙方20％的比例进行分配。 注：此阶段全程费用可含在销售代理费中，不另行收取； ◇支付方式：委托期内每月30日进行结算，并于次月10日前支付代理费。 地产资料大全 1.营销策略 总体营销策略 销售模式选择 客户通路建立 价格策略 推盘策略 促销策略 分阶段销售执行策略 2.销售方案 总体销售执行方案 案场计划 3. 销售系统 销售道具建议 销售准备 4.销售作业 5.交房服务 地产资料大全 谢 谢 观 赏！ 上海合富辉煌房地产经纪有限公司 2006年6月 地产资料大全 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ 第三类 散户（小面积） 近期已售罄或销售情况较好的办公物业： 名称 财富时代大厦 天亿大厦 宝华大厦 飞雕商务大厦 海银国际大厦 汇智大厦 位置 普陀长寿路137号 徐汇小木桥路251号 长寿路1217号 长寿路1100号 成都北路威海路 漕溪北路398号 面积 50～200 110－200 120～200 100～160 260～500 100～200 均价 15000 20000 17000 15000 31000 27000 总价 75～300 200～400 200～300 150～260 800～1500 300～600 投资群体 国内及港台 国内及港台 国内及港台 国内及港台 境外 国内及港台 主要以散户或投资者为目标客户，海银国际大厦处于人民广场商圈吸引境外 投资，其它均处于次级商圈，主打100～200平方米的小面积办公物业，以 200～300万的总价吸引国内及港台中小投资者。 地产资料大全 中小企业自用 需求特点： 企业类型： 1.从原有的工作室模式发展为公司型 2. 熟悉目前所处办公区域的中小企业 1. 租金承受能力有限，更注重交通便捷 程度，多选择轨道交通附近，对办公产品 关注程度低； 2.为提升企业形象，寻求更高档的办公场 所。以及从租不如买角度考虑，控制成本、 增加企业固值一举两得。 地产资料大全 投资客户 受政策影响，住宅市场投资渠道受限，但甲级写字楼市场良好的发展态势 使得部分房地产投资者对投资办公物业兴趣浓厚。 客户类型： 1.国内投资客户（多为浙江客户） 2.港台投资客户 3.东南亚客户 需求类型： 1.以增值为目的，选择具有升值潜力的 物业； 2.长线持有，要求有稳定的租金收益， 投资的物业有很好的管理，通常会有包 租需求。 地产资料大全 目标客户定位 地产资料大全 从对写字楼客源的分析来看： 本项目难以引起境外大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动， 以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。 本项目所处区域形象较差，项目初期知名度不高，需要引进集团客户 来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目