村网村代营销模式_织网营销.ppt

活动通知 农村的机动车也是人流量比较大的地方，说服司机大佬在车上贴我们的广告的同时发展其为我们的联络点。 织网营销的运用 7、通过展销、艺术团演出、会议营销等活动促进销售，现场促成： 艺术团演出促成 艺术团演出促成 联展联销 联展联销 联展联销 会议营销 会议营销 织网营销的运用 8、成交造势，送货造势营销： 销售成交榜造势 成交合影造势 阳阳新能源科技设备有限公司 村网村代营销模式---织网营销 渠道为王，我们身边的渠道 区域 人口 （万） 乡镇数量 村委数量 阳阳建点数量 八步 62.42 14 185 138 平桂管理区 41.92 9 120 钟山县 38.47 14 132 50 富川瑶族自治县 29.1 12 137 150 昭平县 50.14 14 172 50 恭城县 27.8 9 126 50 合计 249.85 72 872 438 建立村网村代背景分析 目前很多行业还属于坐商阶段，很多商家往往依靠等客上门或者做广告吸引客户，不愿走出去。或许是自己的生意做得还很好，或许是没有精力出去，或许碍于面子不愿出去。阳阳之所以走出去，基于以下几点原因:1、所属行业，太阳能行业在贺州乃至广西区域属于新生事物，刚开始的时候品牌知名度低。2、传播范围小，客户认知度低。3、产品属于耐用品但不属于必需品，有替代产品如电热水器、燃气热水器等。 建立村网村代背景分析 坐商到行商的转变:基于以上原因，我们不得不主动出击，因为怕被饿死，到被逼出去觅食，我们也经过传统观念的斗争，从2007年10月走出去并坚持到现在，我们确实经历了很多其他行业无法想象的艰辛。在这过程中，我们经历了雨天、热天、冷天都下乡发传单、钉喷绘、挂广告牌的艰苦。在这过程中，我们会被狗追、遭一些客户白眼甚至当作是传销人员、人贩子赶出来。为了营销，我们有时候帮客户煮饭干活，甚至住到客户家。夜深人静的时候，很多人美美的睡着了，但我们很有可能还走在深山野林中。但到今天，我们做出来了，并把这被逼无奈的方式变成了我们的利器----织网营销。 织网营销的运用 1、进行市场调查，收集市场信息： 织网营销的运用 2、绘制战略地图： 织网营销的运用 3、通过发传单、走村进户实地考察开发联络点如老客户、小卖部、水电工、风水先生、媒婆、村干部等当地有影响力的人。 建立联络点台账，通过多次拜访，根据配合度把这些客户分ABCD等，A等为最优客户，重点跟踪，且规定跟踪周期次数以及节日问候。维护过程中，我们不断完善他们的档案:比如他们的生日、他们亲人的生日及红白喜事、村里的节日是哪几天?他们最关注的是什么，爱好什么。为后期做情感营销做准备。 织网营销的运用 维护联络点的方式： ①协助他们产生销售，获得提成；（打利益牌） ②宣扬节能减排的政绩，将补贴归为村委争取来的。（打政绩牌） ③红白喜事，逢年过节，送礼，电话问候等拜访，吃节，提供演出拜寿。（打感情牌） ④老客户类的联络点，挂VIP门牌，提供延保服务。（打面子牌） ⑤大型活动，邀请出席，颁发礼品。（打亲情牌） 建立村级联络点 农村联络点，我们还选择村子里的风水先生，图为贺州市沙田镇某风水先生的家门口。 建立村级联络点 农村联络点，村头第一家，是我们最看好的位置。 建立村级联络点 乡镇主干道，有小卖部的地方，独门独户的地方也是我们的选择点。 建立村级联络点 农村联络点，主要为村里的小卖部等人群聚集的地方。 织网营销的运用 4、协助这些网点出单,村网村代带领扫村,活动广告进村，篮球外交等形式进行预热。 广告进村 广告进村 广告进村 广告进村 广告进村 广告进村 广告进村 篮球外交 回馈老客户 做活动，请老客户上台领纪念品，既有面子，又有实惠，影响了，现场的意向客户促使成交。 织网营销的运用 5、晚上出门收集意向客户，或直接上门成交意向客户： 织网营销的运用 6、张贴通知，告知活动政策，通知到村代处报名，另外告知文艺演出时间： 活动通知 结合联络点，配以相应的促销政策，渠道无处不在。