《2015届市场营销校内外综合职训方案》.doc

市场营销专业2015届综合职训 教学实施方案 经管教研室制 2014年9月 一、课程性质 职业实践课 二、课程目标 （一）知识目标 五项职业能力：市场调研能力、营销策划能力、产品销售能力、客户管理能力、团队建设能力等五大职业能力。依据劳动和社会保障部2006年颁布的《营销师国家职业标准》而定。 （二）能力目标 五项基本能力：口头表达能力、书面表达能力、执行能力、学习能力、创新能力； （三）素质目标 切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的高素质应用型营销人才。 “两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 三、课程内容 实训方法：工作项目驱动教学，共分7个项目；学生分组，每组成员1~3人 序号 项目名称 实训内容 考核内容与分值 项目1 企业认知学习 1、认真听取相关企业、相关部门的报告。了解企业的战略目标和运作特点。 2、参观企业的商务运作流程，观察企业的销售运作管理。 3、分析企业的经营模式和企业人才管理制度。 4、撰写企业认知实训总结（不少于800字）。 14分 实训态度、团队合作、工作创新性、实训报告 项目2 市场调研能力实训 1、学生市场调查项目的选择。 2、学生实地调研。 3、学生撰写市场调研能力实训总结（不少于800字）。 14份 实训态度、团队合作、工作创新性、实训报告 项目3 营销策划能力实训 产品促销策划： 1、学生产品促销策划书制作。 2、学生产品促销策划书实施。 3、学生撰写产品促销策划实训总结（不少于800字）。 14分 实训态度、团队合作、工作创新性、实训报告 项目4 产品销售能力实训 1、学生产品销售的拟定。 2、学生实地产品销售。 3、学生撰写产品销售实训总结（不少于800字）。 14分 实训态度、团队合作、工作创新性、实训报告 项目5 客户管理能力实训 分销渠道的设计： 1、学生产品分销渠道选择建议书制作程序和方法的学习和练习。 2、学生产品分销渠道选择建议书制作。 3、学生撰写分销渠道设计实训总结（不少于800字）。 14分 实训态度、团队合作、工作创新性、实训报告 项目6 综合实训报告撰写 将上述5个模块的内容整合进行综合训练撰写综合实训报告（不少于2000字） 20分 报告主题明确、思路清晰、文体格式规范美观、建议有创新性 项目7 实训企业鉴定 实训企业评语和学生实训成绩 10分 课程实施 教学进度（必写项目：明确起止周） 实训时间：12级市场营销综合实训为校历第三周至第十三周，共144学时，8学分。 实训地点：选择校内实训的在校内超市或部门，选择校外实训的在校外实训单位。 课程学时分配（以表格形式体现） 序号 项目名称 学时（144） 项目1 企业认知学习 15 项目2 市场调研能力实训 24 项目3 营销策划能力实训 24 项目4 产品销售能力实训 30 项目5 客户管理能力实训 15 项目6 综合实训报告撰写 30 项目7 实训企业鉴定 6 （三）相关附表 附件一 2013-2014学年第2学期高职学院2012级学生校外综合职训申请表 姓名 班级 学号 手机号码 综合职训单位名称 单位电话 综合职训单位 指导教师姓名 职称/职务/岗位 联系电话 综合职训单位 及其详细地址 家长意见 联系电话 家长意见： 联系电话： 家长签名（盖章）： 年 月 日 本人承诺 在校外参加综合职训期间： 1、认真遵守单位的作息制度，有事请假。 2、增强安全防范意识，保证人身安全。 每月与校内指导教师联系，按要求完成职训环节。 完成学院所要求的各项任务，按时返校。 关注就业动向，尽早做好就业准备。 保证本申请表的内容属实。 签名： 年 月 日 校内指导教师 与家长联系 确认记录 已于2014年 月 日 时间与 （父亲或母亲）联系，对方电话： 签名： 年 月 日 学院审核意见 （盖章） 年 月 日 选择校外综合职训的同学，请于开学报到注册时将填写完整的表格交校内指导老师，以便于老师与职训单位、家长联系，核实情况。 高职学院教务办 二O一四年六月 附件二 宁波