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保密文件 版权所有 战略咨询中心战略规划教材 目录 我们认为企业战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置 因此，进行公司战略规划需要回答好三个关键问题 所以，公司战略规划的内容主要包括战略定位、路径选择和资源筹划与配置三部分 目录 目录 行业价值链分析模型－模型展示 价值链分析模型－名词解释 价值链分析模型－使用目的 价值链分析模型－ 操作步骤 价值链分析模型－ 注意问题 价值链分析模型－应用举例1：不同环节的价值收入是不同的，需要找到最有价值的切入点 价值链分析模型－应用举例2：新华信对房地产价值链价值研究表明：利润贡献和风险从价值链前端向后端逐级递减 价值链分析模型－应用举例2：而各个环节所要求具备的能力也各不相同，综合来看，TH目前在工程施工环节上有一定优势 价值链分析模型－3工程总承包行业价值链初步分析 目录 在激烈的市场竞争下，客车行业已经初步形成4个主要的企业战略集群，位于第三集团的CC客车面对着第二集团的挤压和第四集团的冲击 我国房地产企业的战略群体图 北京市场战略群体图 重庆市场战略群体图 阳泉市场战略群体图 按照经营区域大小和运作手法不同，可以总结出五种房地产企业的经营模式 五种经营模式对于企业实力和外部环境的要求各不相同，而连锁店模式以其持续发展能力较强是国内房地产企业目前较好的选择 TH目前还是小商铺经营模式，建议将来可以考虑向连锁店模式发展，实现跨区域规模化发展 战略群体模型－ 应用举例 战略群体模型－ 应用举例 目录 细分市场选择模型－模型展示： 中国电信市场细分工作主要分为三个步骤 中国电信市场有三个主要的细分市场 依据对五大“关键因素”的不同偏好，消费者可分为五个细分市场 中国电信市场居民消费者的市场细分 对中国电信最具吸引力的细分市场是优化产品型和服务至上型 优化产品型 服务优生型 跟随型 超额消费型 基本保障型 战略群体模型实战演练流程 小组讨论会的六项原则 ： 战略群体模型实战演练评分表 目录 本业务单元类似企业的关键成功要素描述 关键成功要素分析模型－模型展示 关键成功要素分析模型－应用举例 目录 竞争因素对比模型－模型展示 竞争因素对比模型－ 应用举例：当前竞争图举例 竞争因素对比模型－ 应用举例：未来竞争图举例 目前，新疆ZH公司业务发展面临的主要挑战...... 除去价格和地区劣势之外，新疆ZH在主要竞争要素中处于优势地位...... 同主要竞争对手比较，新疆ZH在质量和研发等关键能力上还有一定的差距...... 同主要竞争对手比较，新疆ZH在几乎所有的关键能力上都存在较大的差距...... 美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图 经过多年探索和发展，TH建设在北京、重庆、阳泉三个城市的房地产市场已经有了实质性的运作，并已成为阳泉本地的行业领导者之一 北京市场竞争因素分析 重庆市场竞争要素分析 阳泉市场竞争要素分析 目录 现有业务选择和定位模型－模型展示 本业务单元的业务分类和特征描述 现有业务选择和定位模型－ 应用举例1 现有业务选择和定位模型－ 应用举例2 新业务选择模型－模型展示 新业务选择模型－ 应用举例2 现有业务/新业务选择和定位举例 三层面发展阶梯模型－模型展示 三层面发展阶梯模型－应用举例1 三层面发展阶梯模型－应用举例2：HR的三层面发展战略考虑可以初步总结为“吃一个、夹一个、看一个” 目录 竞争战略案例：战略钟模型展示 日本汽车公司在欧洲的竞争战略 目录 发展路径评价选择工具－模型展示 发展路径评价选择工具－应用举例1A 发展路径评价选择工具－应用举例1B 目录 职能战略内容和业绩评价－模型展示 职能部门驱动力战略图－应用举例：利用职能战略矩阵图建立各关键职能部门战略与行业驱动力的对应关系 目录 战略措施的实施计划时间表－应用举例 战略措施的实施计划时间表－应用举例：为战略措施的实施效果衡量，我们制定了衡量指标 利润 第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业务的机会 时间安排 三年 五年 五至十年 价值 机会 财务 激励理念 能力要求可能不十分清楚 通过购买或自己发展需要的能力 完整的能力基础 能力 高瞻远瞩者 建立业务者 业务维持者 员工 探索/特许的地位 营造创业环境 集中于业绩 关键成功因素 选择方案价值 销售收入 净现值 利润 投资资本回报 衡量标准 六种不健康的发展阶梯 受困 ? ? 失去增长的权利 失去未来盈利能力 ? ? ? ? ? ? ? 试图发明一个新的未来 ? ? 产生观念但没有新业务 没有为未来播下种子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑 以核