《产品管理培训B》.pdfVIP

产品管理培训（PAMS）总结 目录 • PMAS介绍 • 战略活动 • 规划活动 • 战术活动 名词解释 • PMAS—Product Management Application System TM • RPM —Resources Product Management 综述 • 产品管理的提出—尼尔·H ·麦克埃洛（宝洁， 1931） • 产品管理根本要解决的是— 有限企 业资源 无限市 场机会 综述 产品管理组织形式 • 产品为中心 • 市场为中心 • 职能为中心 综述 需要避免的三种产品管理模式 • 项目型—急功近利型 把产品当项目做—短、平、快 • 产品型— 自娱自乐型 为了产品做产品— “产品为纲”，“有啊” • 绩效型—见钱眼开型 为了“挣钱”做产品—抢夺资源 综述 产品管理的特点—在合适的时间，合适的地点， 通过合适的人，想合适的市场投入合适的资源。 产品管理工作的核心—资源的管理、分配和优 化。（商业管理） 综述 • RPM systemM processM RPM cultureM humanM 综述 流程管理 • 产品管理的业务流程，包括三大活动、十一个阶 段和三十七项工作。 战略活动 规划活动 战术活动 预测问题 培育机会 创新产品 产品路线 产品策略 产品计划 概念化 图纸化 技术化 商品化 市场化 市场问题 技术实力 市场定义 价格策略 产品定位 营销计划 概念筛选 产品规格 产品验收 销售工具 产品上市 独特能力 产品创新 产品收益 业务流程 状态指标 销售培训 销售支持 竞争格局 产品组合 产品资源 用户原型 年度计划 发布计划 渠道支持 市场需求 分销战略 年度策略 销售渠道 事务支持 商业方案 推广策略 销售流程 服务方案 差异分析 差异分析 二个基本概念 • 什么是产品？ • 什么是需求？ 什么是产品 •• 从用户的角度看产品从用户的角度看产品——产品是指具有同一标产品是指具有同一标 识的介质、服务