《第2章-战略计划与市场营销管理-ed》.pptVIP

Strategic Planning Strategic Planning versus Tactical Planning Levels of strategy in organization 通用电器法基本要素评分表（转下页） 通用电器法基本要素评分表（续完） Intensive Growth - Ansoff Matrix 密集性成长策略——在企业（组织）现有业务领域寻求发展机会（密集性成长机会）。 Integrative Growth 一体化成长策略——建立或收购与企业（组织）目前有关的业务（包括：产、供、销 。一体化成长机会机会）。（how about the merger of colleges） Diversification Growth 多元化成长策略——增加与组织目前业务无关的富有吸引力的业务（多元化成长机会）。 Downsizing Older Businesses缩减旧业务。 Growth at Starbucks Product/Market Expansion Grid Based on Starbucks Market Penetration: make more sales to current customers without changing products. How? Add new stores in current market areas; improve advertising, prices, menu, service, experience. Market Development: identify and develop new markets for current products. How? Review new demographic (seniors/ethnic consumers) or geographic (Asian, European, Australian, South American) markets. Product/Market Expansion Grid Based on Starbucks Product Development: offering modified or new products to current markets. How? Add food offerings, sell coffee in supermarkets, extend to Frappuccino drinks ，co-brand products. Diversification: start up or buy businesses outside current products and markets. How? Making and selling CDs, testing restaurant concepts – Café（咖啡馆, 小餐馆）Starbucks and Circadia, branding casual clothing, even coproduce movies. Downsizing Older Businesses 第2节　市场营销管理 市场营销管理过程 所谓市场营销管理过程，就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程 Figure 2.7SWOT Analysis 营销组合——4Ps Extended Marketing Mix 营销管理职能Four Marketing Management Functions Marketing Control Process Managing Marketing Strategy and the Marketing Mix 复习题 什么是市场导向？ 怎样用波士顿咨询集团法对企业的战略业务单位进行评价？ 企业实现密集增长的方式有哪些？ 市场营销组合发生了怎样的扩充和演变？ “4C”与“4P”的观念有何不同？ :蒙牛内幕（第3版） ??作者：张治国 策划：孙先红 ??出版社:北京大学出版社 /nzt/live/fin/mengniumeibu3/index.shtml * 密集性成长策略intensive growth strategies 密集性成长战略: 就是集中生产单一的或少数几种产品或服务，面向单一或较窄的市场，或采用单一的专业技术，不开发或很少开发(全)新产品或服务; 企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得企业的发展,主要通过市场渗透、市场开拓和产品开发，努力提高市场占有率或拓展市场需求，来实现生产规模的扩大和利润的增长。 一、espresso drink（以意大利浓缩咖