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052025289邹沁 快速消费品经销商的战略转型
摘要
本文试图通过对于s公司案例的研究，探索快速消费品经销商在新的竞
争环境下的战略转型。文章主要通过分析s公司所处的宏观环境和行业环境，
运用波特的5力模型分析公司所处的竞争环境，分析公司面临的机遇和挑战，
对s公司进行战略定位。然后运用Delta模型提出公司应该从以产品和服务为核
心的战略转向以客户解决方案为核心以及系统锁定为目标的战略，并提供了若
干战略转型方案。接下来，从市场潜力、市场容量、收益率和进出壁垒方面对
S公司战略选择分析，提出建议。最后研究S公司战略转型的实施并提出了改
进意见。
关键字：快速消费品、经销商、战略转型
052025289邹沁 快速消费品经销商的战略转型
Abstract
S intendsto
case article
Through study,the strategic
Company explore
transformationforFMCGdistributorsinthenew environment．The
competition
article themacroandtheindustrialenvironmentthat Sis
analyzed Company
withandusedPorter’s Modelto the
5-Force study competition
operating company’s
astounderstandthe and encounteredwith
position，so opportunitieschallenges
Sandmake theDelta article
Company strategicpos“ioning．Byusing Model，the
that SneedstotransformfromBestProduct t0Total
arguedCompany strategy
Solutions Lock·in
Customer and were
arguments
System strategies．The supported
withseveral
transformationsolutions．Thearticlethenscrutinizedthe
strategic
transformationthat Shasselectedfrommarket
Company potential，marketsize，profit
leveland barrier theendofthe
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