数字产品免费样本大小的制定的研究.pdfVIP

摘要 摘要 随着信息技术的进步，数字产品日益深入人们的生活，数字产品免费样本 作为一种有效的营销方式也受到研究人员和业界人士的重视。样本大小是数字 产品免费样本的一个重要属性，它不仅影响数字产品传播速度，而且影响购买 完整版数字产品消费者的数量，当前对免费样本的研究集中于实物产品免费样 本，而数字产品免费样本有其自身特殊性，比如传输费用低、复制成本低等， 此外，供应商对数字产品免费样本使用情况的控制能力也影响样本大小的制定， 因此很有必要研究数字产品免费样本大小的制定。 按照供应商对数字产品免费样本的控制能力不同，本文将数字产品分为两 类：一、供应商不能或很难控制免费样本的数字产品；二、供应商可以控制免 费样本的数字产品。本文对应这两类数字产品研究两个问题：一、数字产品免 费样本大小制定的基本问题；二、数字产品供应商可以控制使用免费样本惩罚 时样本大小的制定。问题二与问题一的区别是：供应商可以对免费样本的消费 者施加影响。 消费者以最大化效用为决策准则，数字产品供应商以最大化数字产品生命 周期内的收益为决策准则。供应商首先决策，制定完整版定价、免费样本大小 和对使用免费样本消费者的惩罚，这些决策影响数字产品传播和消费者决策， 从而影响消费者需求函数。本文针对研究的两个问题建立数字产品供应商的决 策模型，并分析数字产品生命周期、免费样本大小对创新系数的影响因子等参 数对供应商决策及收益的影响，得出对实践有指导意义的结论。 关键字：数字产品免费样本样本大小产品传播 Abstract Abstract andmore rolein amore OUrlifewiththe Digitalproductplays important advancementofIT．Scholarsand muchattentiontofree enterpriserspay digital whichhasbeen effectiveasa size proved marketing productsample method．Sample isthemost characteristicoffree asitdoesnot important digitalproductsample only affectthe the diffusionrateof alsoaffect demandfor digitalproducts，but potential the alltheresearchaboutfree unabridgeddigitalproducts．Atpresent，almost sample acontrast focuseson to has physicalproducts．Be physicalproducts，digitalproduct itsown aslowtr