城市综合体2014.度推广策略思考.ppt

为9#蓄客 推广目标 最后的中心城市综合体 推广调性 公交花车 视觉记忆点 最肥东，巅峰纪 推广主题 户外；桁架、网络；横幅；短信；DM；巡展；横幅；直投 主要渠道 端午彩蛋 推广道具 城市生活系列活动 造势活动 第三阶段演绎 10月-11月 第三阶段推广主题：最肥东，巅峰纪在完成地标塑立、价值构造后正如宝马悦系列，产品本身就是一种价值杠杆，高度才是真正的无形资产又因本阶段进入最后一栋楼王8#销售期，故以“最”做推广诉求 核心诉求分解 最标杆 唯一全球500强品牌商家配套社区 最生活 锦街、Mall中心即将呈现 最产品 社区最佳景观 城市最佳资源、生态 以万金簇拥的城市巅峰 决策肥东 最肥东 巅峰纪 最肥东 巅峰纪 以城市建筑的权威之最 垂范肥东 最肥东 巅峰纪 以生活价值的造诣之最 冠盖肥东 最肥东 巅峰纪 线下配合 10月19日（8#开盘） 10月1-7日花车巡展 梁园镇、店埠镇、肥东县城 不以传统花车吆喊形式，用类似超市公益大巴形式 周末固定时间、路线发车，终点设至项目营销中心处 10月12日（楼王VIP预约品鉴会） 在前期蓄客的基础上，开盘前一周再进行一次精准筛客，组织前期认购意向较强的客户，于开盘前开展内部团购，给予优先选房及购买优惠，提前逼定。 肥东我最大 买房送装修 5万装修基金大疯抢 锦 街 一、项目自身分析 二、项目主题定位 三、项目规划建议 四、销售建议 五、项目推广 商业一直在改变一座城市及区域，同时我们也发现—— 二、项目分析 每一个商业新区的诞生，都革新着一座城市 From 上海浦西 To 浦东陆家嘴 From 合肥庐阳区 To 政务天鹅湖畔 （革新的不仅仅是中心地位，更是城市的发展进程） 反观本案 对世宏的项目价值 对肥东的城市价值 因此： 对于本案而言， 找到对城市的价值，即找到商业价值！ 用“城市中心”能体现出来 用“城市中心”留于表面，不够深度 ——本案整盘策略核心—— 中心进化论 进化论，又称演化论，由达尔文提出，是指关于生物由无生命到有生命，由低级到高级，由简单到复杂逐步演变过程的学说。 而锦街对于肥东来说，即是一次城市商业焕然新生 迈向繁华盛景、重塑城市商业地标的一次华丽变身。 风尚认为，对于锦街的产品价值解读 不在于你有什么 而是在于你能给城市及客群带来什么利益 优势 1.区域的高认知、高成长性， 2.区域15分钟交通内居住人口的基数支持 3.大润发、肯德基品牌、和平公园的人气基础 4.沿街商铺稀缺，数量有限 5.产品面积合适，投资门槛适中 劣势 1.单面街区商业价值低 对应街面较少，不易形成商业互动 2.周边商业氛围缺乏 3.周边人气属于聚集期，商业辐射效应短期内难以表现 机遇 区域连接新老城区，未来潜力巨大 大润发为区域内唯一大品牌超市，未来将聚集全城购买力 与Mall中心形成互补，将来有望成为消费核心区域 威胁 客户对城市特色街区的认知度较低，仍需市场培育 周边商业氛围较差，无法形成现有商业标杆 业态的规划与综合体形成对抗，内耗大于影响力 锦街产品分析 由项目的自身分析可见，锦街需要崭新的切入理念 体现自身特色，明确消费层次，并依此吸引目标客群 推广上则突出其从优价值与升值潜力 最重要是围绕Mall中心的业态补充来限制经营类型 从而形成于Mall中心、传统街铺的差异性 二、项目主题定位 中央商业街 1.具有综合性功能的区域 包括金融、贸易、信息等设施 2.较高的社会知名度 3.功能要辐射整个城市 4.位于城市的黄金地段 特色商业街 1.以专业店铺经营为特色 如，美食一条街，休闲娱乐街等 2.具有特定经营定位 经营的商品可以不是一类，但经营的商品和提供给的服务可以满足特定目标群体的需要 社区商业街 1分布在各个居民住宅区、主干线公路边等商业繁华街道 1.总体规模小，以零售业为主，是简单的商业组合，功能单一 2.社区化消费场所，不是辐射区域或城市的行为 本项目无一具备 完全符合 本项目性质 本项目有部分特定消费群 从商业价值与属性的角度评判，无疑是 社区商业街 商业价值最大化 结合商业价值的拉升，本商业街属性定位应为 区域品质街区概念 项目主题定位 蒙城首席特色公园街区 区域属性 生活化主题 特色、唯一诉求 业态归纳、商宅联动 公园街区 生活化主题 特色、唯一诉求 业态归纳、商宅联动 三、业态规划建议 A区 处于商场2大次入口 位置较好，依然可分流大部分商场人气 业态规划建议做成 品牌男女服饰专卖店或同类品质较高的店铺 A区 Part 2 重点竞争项目个案 斌锋御云府——近期新推多层产品，价格较之前有一定幅度上涨，后期即将推售新的高层房源，报价5000元/㎡，也有小幅上浮 1 2 3 4 6 7 9 10 12 13 17 18 19 2