蓝色海岸项目价格建议及其营销工作思路_销售推广策划.ppt

写字楼宣传册 中国私人酒店物业 城市综合体 康莱德酒店 酒店式公寓 形象递进图 项目形象定位从“中国私人酒店物业”上升到转向主推写字楼和酒店的 城市综合体 ，先期炒作康莱德酒店，形成非常规操作， 最终带动酒店式公寓销售。 成功的城市综合体案例鉴赏 华贸中心 万象城 华贸中心 围挡 报广 报广 万象城 围挡 报广 报广 2012营销指导方针 走出去 请进来 全员营销，主动出击；单兵作战，以一敌十！ 走出售楼处，把客户请进来！ 注明：2—8月开拓写字楼（公司行为）的客群，以写字楼和酒店的客群带动公寓客群。置业顾问分梯队到区域繁华地段展开推介，设置点位派发宣传单页等，进行产品推介。在渠道拓展开后，再开展产品说明会（康莱德之夜）。 2012拓客营销思路 星星计划 “星星计划”主要围绕着两个“星”展开： 第一个，“星”是深挖所在市场的星级客户、明星客户的拓客。 结合到蓝色海岸项目这个商业综合体业态，主要是针对商业投资人群、大型企业、国企及外省市商贸企业驻津办事处设立的拓展，以及对投资客群进行公寓业态产品的拓客。深入挖掘区域内潜力客户的同时充分贯彻集团“走出去，请进来”的营销思路进行外埠拓客。 关键词：第一 外挖星级客户 2012拓客营销思路 星星计划 第二个，“星”旨在深挖营销队伍单兵作战能力，激励营销团队每个人的斗志。 结合蓝色海岸项目这