HASUS 三-五年市场行销建议案.docVIP

HASUS 三至五年市場行銷初步建議案 目前內銷鞋業百家爭鳴 從2002年起 經過了十年的造就 出現了眾多品牌 例如 百麗 奧康 特步 安踏 紅蜻蜓 達芙妮 SHOE BOX等等 國外品牌及在台灣銷售的品牌近幾年來更是不勝枚舉 一般成功的經驗 都是從一些泛散 零散的銷售走向系統性規劃性的銷售 在進而走向專業品牌的銷售通路 多半以 經銷店 專賣店 形象店 百貨店的型態出現 在近一步形成區域連鎖通路 簡單言之 就是以點代面 以局部突破整體的形態作全國市場的佈局 以目前所得知的品牌規劃 需要考慮品牌結合實際的狀況 在定位出市場導向後 先做到短期利益考慮 資金運作計畫 在近一步形成 長期品牌的統籌及最後廣告效益的運用 進而整合市場通路銷售及創造或複製更多的品牌 形成最終的長期獲利 舉例來說 特步在2004-2008浙江市場從經銷鞋業市場設立專賣經銷點至成立杭州分公司後 單就寧波 余姚 舟山 杭州 浙江北部市場 從幾百萬的營業額 迅速增加至將近上億的產值 另人乍舌 運動鞋內銷市場的前景就已經在掀起熱潮 當然這只是一個品牌的興起 已目前內銷市場 甚至全球市場 眾所皆知 幾乎所有鞋業生產龍頭企業 幾乎是台資廠 獨佔天下 但是內銷市場 確沒有一個真正讓中國人或中國市場知道是台灣的休閒鞋品牌 目前寶成集團 已有在自家門口開起專賣店的形式 鞋匠 裕元酒店 自家工廠廠門口 綜歸